下载后可任意编辑健力宝推广1下载后可任意编辑背景介绍 八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字－J 饮料。 十多年了, 渐渐的在国外饮料的夹击下, 这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去, 在众多洋品牌的强势进攻下, 在国产饮料的夹击下, J 饮料艰难的前进着, 终于一天, 它意识到只有变革, 只有到入全新的营销模式, 才可能实现真正的突破, 于是 J 饮料公司和采纳策划公司走到一起。 为了深化了解饮料市场当前的格局和进展方向如何, 为了探询 J 饮料的症结究竟在地方, 为了找到让 J 饮料重塑辉煌妙方, 采纳和 J 饮料厂家开始了可能是当时中国饮料史上规模的市场讨论调查: 动用数百人, 历时五个多月, 跨越十四个省区, 四十多个市县, 调查了近万名饮料消费者, 650 家饮料零售商, 150 家经销商, 完成了问卷调查和深度访谈, 形成的各种资料和报告堆满了诺大的会议室。 终于, 经过的深化的调查我们为 J 饮料提供了一份全营销的策划案。 运筹帷幄方能决胜千里 J 饮料面正确是一个全国性的市场, 我们要对其进行一个全面的、 深化的市场调查必定要对调查区域进行科学、 慎重的选择, 首先我们制定了调查区域的基本原则: A、 首先是在 J 公司当前所管辖的销售范围内选择; B、 选择不同省份、 同一省份的不同地区、 同一地区的不同区域来讨论; C、 参考 J 饮料在各地区的市场表现来选择, 譬如选择一些 J饮料表现好的地区, 也选择一些表现一般或不好的地区; 选择一2下载后可任意编辑些销售较为稳定的地区, 也选择一些销售状况越发严峻的地区; 总之, 要了解导致不同市场表现的原因, 以及对不同市场区域能够采纳的不同策略。 D、 综合各城市的经济、 社会、 文化、 水平、 人口差异, 来选择能代表不同层次的讨论地区。 这几条写起来非常简单的原则却使采纳和 J 饮料的营销精英们忙碌了几个通宵: 查阅 J 公司的销售报表、 所有的经销商资料、 参考全国 30 多个省的和数百个城市的资料, 我们终于限定了这次调研的基本区域。 对于消费者调查抽样是一个非常重要的步骤, 我们采纳等距入户抽样方法( Equal-Distance Sampling) 等距抽样的步骤如下: A、 将调查区域在地图上按地理位置划成 50-100 片小区域( 设为 N) , 根据地理位置将各小片编号; B、 根据该区域要完成的样本量, 确定要抽取的小片数量, 一般每小片的成功样...
