功能饮料的市场竞争VIP专享

1 贰 、功能保健饮料的市场竞争 一、市场竞争分析图  我们分别把功能保健饮料的档次、消费者的年龄、性别作为维度，编制了“抗疲劳”功能性饮料的 产品/市场分析图，来了解这个市场的竞争状况。 图 2-1 “抗疲劳”功能饮料市场竞争图  竞争对手“红牛”的产品线上有 2个产品，○1 普通装 250ML红牛，市场售价5.5左右；○2 强化型 250ML红牛，市场售价 6.5左右。  竞争对手“力保健”的产品线上有 3个产品，○1 100ML普通装力保健，售价在 4.5左右，120ML产品市场售价为5.5左右；○2 100M伊人装力保健，售价在 4.8左右；120ML产品市场售价为6.5左右；○3 100ML人参王浆型力保健，售价在 6.8左右。  竞争对手“日加满”的产品线上有 4个产品，250ML动感活动型日加满（碳酸饮料），市场售价为4.00左右，120ML动感商务型日加满，市场售价为6.2左右，100ML时尚淑女型日加满，市场售价为6.5左右，100ML娇养护肤型 2 日加满，市场售价为13.00。  由于受到“保健食品”行业规范的限制，市场竞争分析图忽略了功能饮品的单位价值，只对产品的市场售价进行定位分析。由图可知，人参饮料可能存在的市场机会为：35-50中端男性市场，35-50高端男性市场，35-50高端女性市场， 25-35岁的高端女性市场， 50岁以上的低端市场，50岁以上的高端市场，这些市场竞争对手相对较少，在资源不占绝对优势的情况下， “人参饮料”在这些市场上突进将会有一定的机会。 二 、主 要 竞 争 对 手 的 状 况 1、竞 争 者 的 现 状 （ 1）“红 牛 ”公 司  “红牛”功能饮料源于泰国，至今已有 40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球 140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，全球销量超过 40亿罐。  在亚洲，“红牛”于2001年入选“亚洲二十大品牌 ”（TOP 20 ASIAN BRANDS）。在泰国，“红牛”是全国第三大产品与服务品牌。在欧洲，从1986年到现在，“红牛”取得了飞跃式的发展，并把欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。“红牛”深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。 在美国，经过短短十年的开拓，“红牛”不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在 2003年美国饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司“...