守护百分百销售流程（成人版）销售流程1、客户画像2、销售逻辑仅限内部使用，严禁外传人生第一单守护百分百起保点低，对于刚事业起步，经济压力较大的年轻人来说容易接受，可作为重疾入门款，先有再全。看重兼顾终身保障与满期给付的守护百分百到期返还所缴保费，保障到终身，适合看重返本的客户，相当于存钱送保障，解决以往的保费倒挂问题。重疾保障不足的守护百分百可补充原有重疾额度，返本的优势相较其他重疾产品，客户接受度更高，更易沟通。客户画像销售逻辑守护百分百销售逻辑三个百万导入观念促成产品导入百万医疗百万意外百万重疾一个家庭的幸福，财务安全是基础，安全的家庭财务需要建立“三个百万”保障。现在科学购买保险有“三个百万”的购买原则，百万医疗是为去医院治病准备的，百万重疾是为自己尊严准备的，而百万意外则是为保障家人生活准备的。产品组合：e生保+守护百分百+安心百分百为我们的家庭配置一份全面的保障计划，让我们的家庭远离因病致贫的风险。我为您推荐的这款组合，您不仅可以享受三个百万的全面保障，还能在退休后拿回所交保费，拿回保费后，依然享受重疾和身价保障，真的超级划算。导入观念1、现在的人已经不是“买不买保险”的问题，而是买得够不够的问题；2、每个人都应该给家庭准备三个“百万”保险，第一个百万叫“百万医疗”是给医院治病用的，遇到任何风险需要住院治疗都由百万医疗进行报销，少动用甚至不动用自己的存款；第二个百万叫“百万意外”，是给家人生活用的，假如万一因为意外导致离开，家人有百万生活费度过难关。第三个百万叫“百万重疾”，是给自己的尊严，当疾病来临的时候，补偿家庭收入损失及康复治疗费用。3、其实，世界上最不能直视的就是太阳和人性，直视太阳会灼伤眼睛，而直视人性则难免失望伤害人心，当重疾风险来临，转嫁给保险公司是最好的选择。关键句平安司庆献礼，响应国家号召、履行社会责任，特别推出了保障福利产品——守护百分百！我今天是专门来跟你分享的！现已加入尊享套餐产品特色交多少领多少可选60/70/80返还所交保费存钱送保障百分百给付2500元起保缴费压力小完美的人生第一份保障百分百性价80种疾病保障涵盖恶性肿瘤，80种高发重疾构筑健康后防线百分百守护身价重疾保障终身返还保费后身价重疾保障不变百分百保障建议书讲解苗先生，30岁，夫妻双方都是工薪阶层，考虑到自己经常加班和出差，自己又是家庭的经济支柱，为了预防可能发生的风险。趁着平安上市的尊享产品方案的契机，想为自己配置一份高性价比的保障计划，每年缴费16859元，缴费20年，给自己50万重疾终身保障，最高500万的出行意外保障，最高200万的医疗保障。产品简称保额保险期间首年保费缴费期守护百分百50万至70岁715020年守护百分百疾50万终身685020年安心百分百尊100-500万至75岁250020年E生保续保版最高200万1年3591年总计16859元建议书讲解——讲责任百万意外：近年来，最常用的交通工具事故频频，意外更是无孔不入，一旦发生，父母又该由谁守护？保险的本质就是用少量的钱去撬动高额的保障。这款产品，18-55岁都可以购买，最高保到75岁，主要特点就是“保得多又保得久，满期还能返还保费”，相当于免费请了一个长期保镖，给予您24小时的贴身保护。人生的第一个百万——百万意外为您履行爱与责任。百万医疗：随着科技的发展，我们对于疾病治疗的手段同越来越多，已经不是治不治的问题，而是怎么治的问题。这个组合还能为您提供高达百万的医疗费用报销额度，不管您是大病住院还是小病住院，社保报销后的个人部分，基本可以全额报销，每年最高可以报销400万。此时，让人生的第二个百万——百万医疗为您守护健康。建议书讲解——讲责任百万重疾：一旦发生重大疾病，除了刚才我们谈到的治疗费（给医院的钱），还有两笔康复费、收入损失费也是非常重要的。很多家庭因为为家人治病不惜倾家荡产，其实我们可以有更好的选择，这个计划为您提供了80种重大疾病的终身保障，我们一辈子不管什么时候得了这80种大病中的某一种，平安会立即一次性赔付50万元给我们看病。这80种重大疾病包含了国家规定的25种最高发的大病，基本上覆盖了绝大部...
