化妆品产业之雅诗兰黛的营销组合与促销策略的分析报告

化妆品产业之雅诗兰黛的营销组合与促销策略的分析报告 学院: 专业： 班级： 学号： 姓名: 年 月 日 产品简介： 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗·蓝黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生），以及 化妆品品牌Bobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等。同时，该公司也为 7大美国顶级时装品牌，比如 Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。 创始者语录： ·每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。 ·世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。 ·经商是纯粹的戏剧——只有结果才证明一切。 ·我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。 ·美丽是一种态度，而没秘密可言。世界上没有丑陋的女人，只有不在乎形象或者不相信自己魅力的女人！ ·官方自传：《雅诗，一个成功的故事》。 雅诗〃蓝黛——不老的传说！ 历届代言人： 雅诗兰黛品牌历年来所有的代言人都是全球时尚界，美容界和好莱坞享有盛誉的，集智慧和美貌于一身的顶尖人物。 1、凯伦葛·芮翰(Karen Graham)1970 年—1985 年 2、薇露·贝尔(Willow Bay)1983 年—1988 年 3、宝琳娜·波罗兹科瓦(Paulina Porizkova)1988 年—1994 年 4、伊丽莎白·赫莉(Elizabeth Hurley)1995 年—迄今 5、卡洛琳·莫菲(Carolyn Murphy)2002 年—迄今 6、莉亚科·毕德(Liya Kabede)2003—迄今 7、格温妮丝·帕特洛(Gwnyeth Paltrow)2005—迄今 广告策略： 在Aerin Lauder的指导下，雅诗兰黛新的广告策略扩大了其所针对的人群的范围和背景，并针对不同的产品体现了不同的风情。其中最具代表性的就从惯有的一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。Elizabeth Hurley、奥斯卡获奖影星Gwyneth Paltrow，超级模特Carolyn Murphy和Liya Kebede 象征了品牌的当代精神，且传达了雅诗兰黛长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女性美的回归，——年轻、自信，极富女性魅力，具备了敏感的潮流触角及鲜明的个人风格；热衷于的事业和家庭；慷慨并对周围的人与事充满了爱心。品牌最奢华的双重滋养白金级臻...