“湖南碧波尔 ”招商政策及市场策略 (市/县) 招商政策：一、本公司依据各市 /县级总经销商的回款额，提供产品终端宣传物料和促销品的支持；二、本公司组织召开一次有媒体及行业精英参加的高规格的产品上市新闻发布会；三、本公司按回款额即热式15%、储水式 5%，支持各市 / 县级总经销在当地媒体和销售终端进行各种形式的广告和促销活动；四、本公司负责免费为各级总经销培训1— 2 名技术骨干，培训期1 个月左右；五、本公司强大的营销团队， 为各级经销商提供全方位的营销指导和服务，协助经销商进行销售队伍建设和网络拓展，策划和协助执行各类营销方案， 为经销商提供全天候服务的营销参谋。招商模式 : 以地区级总经销为主，也可单独选择市区或县区总经销。经销商的选择：原则上不选电视购物公司、不选国营企业、不选专业卖场、不选不以碧波尔为主营产品的公司、不选项目过多的公司、不选实力太小的公司。经销商必备资格：1、认可碧波尔的产品2、认可碧波尔的市场推广模式及市场理念3、必须达到最低资金要求4、有销售网络或有能力建立销售网络5、按标准模式建立碧波尔事业部，现有或能办理一般纳税人资格6、严格执行碧波尔广告投放模式招商要求 ：地区首批进货金额 (万元 ) 保证金(元) 全年任务（万元）一类省会城市120 50000 1000 二类省会城市100 50000 800 一类地市含县区域35 20000 400 一类地市限市区25 20000 300 二类地市含县区域25 20000 200 二类地市限市区20 10000 150 一类县级市场15 5000 80 二类县级市场10 5000 50 营销策略：一、组织召开一次有媒体及行业精英参加的高规格的新闻发布会，强力公关各级媒体进行新闻报导，形成强大的舆论造势，强势推出产品；二、同时以电视、报纸、户外等主要媒体以软、硬广告形式进行宣传,建立中德合作高科技企业形象 , 输出最先进、最安全的“隔电墙”技术，由保险公司承担质量保险的产品，推出产品品牌；三、协助各地经销商在辖区内迅速建立起以大型电器专业卖场、品牌形象专卖店、大型建材专业卖场等销售终端； 建立起专业的销售队伍和促销队伍，与品牌家装公司设计师合作， 开展多种形式的终端导购活动， 楼盘小区促销展会活动，同时设置专门的直销（团购）队伍。大型电器专业卖场：目的：主要是提升品牌 , 建立消费者对产品的信誉后让消费者能放心使用, 为后期提升销售打下基础。对策： 1 、选择有影响的 , 在当地市场信誉较高的专业...
