区域经理具备的基本能力 随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。 从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。 一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 一、营销策划能力 作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷 幄 ”。 中国 市场之 大、之 复 杂 ，不 是一个公司市场战略部 门 能面 面 俱 到，销售执行过 程 中，需要销售区域经理结合本地 特色科学处 理相 关的营销问题，研 究 、调 整 营销策略。销售区域经理应 该 是一个民 俗 文 化 专 家 、商 圈 研 究 专 家 、地 理通 ，了 解 行政 区划沿 革 ，了 解 政 经大事。 销售区域经理是公司决 策的前 哨 站，一个有思 维 的区域经理必须具备优秀的营销策划品 质，而不 是一个简 单 的销售执行者。从品 牌 战略、产 品 研 发、传 播 手 段 等 方 面 要有清 醒 的认 识 与了 解 ，当 年三 株 公司曾 提 出 必须取 得公司初 级 企划员 资 格 才 能担 任 营销子 公司经理职 务，体现 了 营销队伍建设与营销管 理的远 见 ，高素质的营销队伍成就 当 年的营销神 话 。 二 、渠道拓展能力 销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。 销售区域经理在市场一线的主 要任 务就 是疏 通 渠道，把 产 品 摆 在消费者面 前 。中国 市场的复杂 性，各地 市场发育 的不 平 衡 ，决 定 了 销售渠道建设的本地 化 思 考 ，而不 是千 篇 一律 。 无 论 大区代 理制 、小 区域代 理制 、子 公司直销制 、办 事处 管 理制 、专 卖 店 直营制 等 等 ，必须结合本地 化 恰 如其分 的理性思 考 ，找 到最 恰 当 ...
