何 不 培 养 消 费 者 口 味
读 者 kerease 字 号 背 景 收 藏 电 邮 打 印 评 论 [8条 ] 读 了 《 百 思 买 为 何 败 走 中 国
》 一 文 ， 我 不 太 认 同 作 者 的 观 点
从 市 场 营 销 的 角 度 上 来 说 ， 了 解 并 满 足 本 地 用 户 的 需 求 只 是 选 项 之 一
现 在 大 多 数 高 端 的 市 场 营 销 更 多 的 是 去 寻 求 企 业 核 心 竞 争 力 和 消 费 者 潜 在 需 求 的 切 合 点 ， 并 去 试 验
换 句 话说 ， 即 去 诱 导 消 费 者 产 生 某 种 尚 不 存 在 的 需 求
对 于 所 有 希 望 进 入 中 国 的 国 际 公 司 来 说 ， 后面 那 个 选 项 的 诱 惑 力 要 大 得 多 ， 因 为 如 果 按照本 地 用 户 现 有 需 求 设计商业 模式， 必将和 中 国本 土企 业 展开同 质化竞 争
首先， 从 成本 角 度 来 说 ， 国 际 公 司 需 要 重新建立一 种 模式， 而非复制现 有 模式， 两者 成本 差别很大
第二， 从 竞 争 力 角 度 来 说 ， 中 国 本 土企 业 很明显更 理解 消 费 者 ， 并 且具备先发优势， 你不 可能靠模仿一 帮比你更 了 解 消 费 者 的 人取得 成功
宝洁八十年代进 入 中 国 ， 最初的 很多 年也是 亏损的 ， 但是 最终宝洁成功了
文 中 所 提的“也不 会花更 多 钱买 在 其他地 方花更 少钱就能买 到的 产 品”对 宝洁来 说 并 不 适用
在 电 子产 品领域， 苹果 也是 如 此
在 iPod 出现 之 前， 鲜有 中 国 人会觉得 ， 花2000块买一 个 MP3是 一 笔值得 的 消 费 ， 6000块的
