何 不 培 养 消 费 者 口 味 ？ 读 者 kerease 字 号 背 景 收 藏 电 邮 打 印 评 论 [8条 ] 读 了 《 百 思 买 为 何 败 走 中 国 ？ 》 一 文 ， 我 不 太 认 同 作 者 的 观 点 。 从 市 场 营 销 的 角 度 上 来 说 ， 了 解 并 满 足 本 地 用 户 的 需 求 只 是 选 项 之 一 。 现 在 大 多 数 高 端 的 市 场 营 销 更 多 的 是 去 寻 求 企 业 核 心 竞 争 力 和 消 费 者 潜 在 需 求 的 切 合 点 ， 并 去 试 验 。 换 句 话说 ， 即 去 诱 导 消 费 者 产 生 某 种 尚 不 存 在 的 需 求 。 对 于 所 有 希 望 进 入 中 国 的 国 际 公 司 来 说 ， 后面 那 个 选 项 的 诱 惑 力 要 大 得 多 ， 因 为 如 果 按照本 地 用 户 现 有 需 求 设计商业 模式， 必将和 中 国本 土企 业 展开同 质化竞 争 。 首先， 从 成本 角 度 来 说 ， 国 际 公 司 需 要 重新建立一 种 模式， 而非复制现 有 模式， 两者 成本 差别很大 。 第二， 从 竞 争 力 角 度 来 说 ， 中 国 本 土企 业 很明显更 理解 消 费 者 ， 并 且具备先发优势， 你不 可能靠模仿一 帮比你更 了 解 消 费 者 的 人取得 成功。 宝洁八十年代进 入 中 国 ， 最初的 很多 年也是 亏损的 ， 但是 最终宝洁成功了 。 文 中 所 提的“也不 会花更 多 钱买 在 其他地 方花更 少钱就能买 到的 产 品”对 宝洁来 说 并 不 适用 。 在 电 子产 品领域， 苹果 也是 如 此。 在 iPod 出现 之 前， 鲜有 中 国 人会觉得 ， 花2000块买一 个 MP3是 一 笔值得 的 消 费 ， 6000块的 手机 iPhone 也是 如 此。 但iPod 和 iPhone 现 在 在 中国 已经卖疯了 ， 这些都是 成功扭转消 费 者 价值取向的 范例。 于 是 关键就在 于 ， 企 业 是 不 是 已经做好了 长期亏损的 准备， 并 且有 一 套持久战的 方案。这对 公 司 的 资金还有 管理团队有 很高 的 要 求 。 如 若做不 到这点 ， 那 么还是 老老实实收 购一 家本 土前五的 企 业 ， 先理解 市 场 ， 再尝试 改良其...
