下载后可任意编辑医药保健品销售经理手册( 上) 1、 重新规划自己 1.1 主调整自己的心态 1.1.1 新岗上任 当你接任前任经理时, 她已经为你刻画了一条线, 试问你会怎么做, 是将线条清掉? ( 否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上) , 是自己重新画一条线? ( 不论前任做得怎样, 统统实行于已无关, 显示自己的能力) , 还是画一条延长线? ( 肯定前任经理的工作业绩, 并站在前任经理肩膀上攀登新的高峰) 。 最聪慧的举动是在前任经理的线条上画延长线。 1.1.2 等待失败 销售经理的结局永远是失败, 这是一个现实的问题, 因为你是一位高级的雇员, 而不是老板, 你的工作业绩, 永远满足不了她的期望, 想的总是比你做得容易得多, 因此你不必伤感, 你必须摆正自己的位置, 要有点道家思想”平和, 顺其自然”想法, 一定不能刻意地对待那个位置。 做销售经理, 就象一名跳高运动员, 当裁判将尺杆不断升高时, 你的自己个人技术也在不断在提高, 可是即是你成为世界冠军时, 最终等待的还是落杆而造成失败。 不过, 这时的你已是掌握跳过一定高度的技能的运动员, 应是值得庆兴的, 要知道有很多具备相同技能的人, 还没有机会成为跳高运动员。 下载后可任意编辑 1.1.3 尊重前辈 有九千九百九十九个理由能够说哪老头的不是, 但唯有一个理由, 你必须承认, 她活得岁数比你长, 经历得比你多, 这就足够。因此在你的工作及创意前辈往往会提出不同建议, 甚至用比较强硬的语言教训你, 此刻你最好的办法是倾听, 而不是抵抗和蔑视, 可能她的话, 对你的工作中帮助很大。 世界上任何一个正统的宗教, 其宗旨不外乎在修炼自己的品德、 端正自己的言行, 在人的心里产生一种理念和信仰。 大家有了共同的理念、 信仰、 目标, 自然就有共同的话题, 共同的语言, 在学习、 工作、 生活中就能互相帮助、 相互鼓舞, 将人们团结在一起。 作为药品销售经理, 思想观点、 人生态度积极乐观, 举止行为要稳重大方, 努力工作, 品德高尚, 乐于助人, 忠于企业, 孝敬父母, 献身事业, 这些要求和宗教的宗旨根本是一样的。 作为一个乐观的、 举止稳重大方的药品销售经理, 肩负开发市场的责任和义务。这时的情景如同西方的传教士初到达一个落后而又陌生的环境中一样, 人们从不信任你、 排斥你、 到大家信任你、 欢迎你、 尊敬你, 你将需要用你的信心、 耐心, 将你的产品、 你的理念、 企业文化、 售...
