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营销战略分析之顺风、中通、圆通——目标市场营销战略差异PPT制作：黄思怡目标市场战略：市场细分目标市场选择市场定位市场细分•企业目标市场选择•市场定位市场细分•企业目标市场选择•市场定位市场细分•企业目标市场选择•市场定位3家物流公司的对比：1、顺丰快递一、地理要素：大陆市场港澳台市场海外市场二、价格因素：高端市场中端市场同城低端市场三、需求因素：文件市场包裹市场①市场细分②企业目标市场选择大陆市场容量大吸引力大（尤其是经济发达的东南沿海地区）海外及港澳台市场成本高，需要雄厚的资金支持要与当地政府发展好关系高端市场由四大国际快递占据低端市场大部分民营企业发展低端市场中端市场竞争最不激烈文件市场风险小而利润大包裹市场风险较大（运输渠道的野蛮操作）最终选择顺丰快递（地理）大陆主攻华南、华东、华北（价格）唯一目标：中端市场（需求）选择文件和包裹市场，但文件比重远大于包裹顺丰快递③市场定位服务定位：顺风=外资快递巨头>民营快递企业>EMS品牌定位：EMS>外资快递巨头>民营快递企业>顺丰企业市场定位：民营快递企业>EMS>顺丰>外资快递巨头顺丰快递2、中通快递①市场细分一、地理要素：中国东部以沿海大城市群为中心中部地区及西部地区由东部带动国际快递二、需求因素：文件市场包裹市场②企业目标市场选择国内快递国际快递物流配送与仓储“”提供门到门服务和限时服务电子商务配送、代收货款、签单返回、到付、代取件、区域时效件等增值业务中通快递③市场定位中通快递企业市场定位：全国各地的学校、写字楼、小区、各大购物网站品牌定位：迅速、方便、安全、准确服务定位：诚信、创新、发展、和谐3、圆通速递①市场细分一、地理细分随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市场已成为圆通的主要目标。在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务二、人口细分主要是以18-40岁之间的年轻人为主（这部分人有经济购买能力，也对快递也有需要）圆通做的是评价快递所以与收入、职位、名族、宗教无关三、心理细分对快递物流中货物安全的需要；对美观的需要；包装采取全国统一的包装。提供快速的配送，以满足客户对速度心里需要。营业员都采取过专业的培训。圆通速递②企业目标市场选择圆通目标市场描述：圆通在经过了一些长足的发展之后，为了扩大自己的业务，圆通开始与航空公司和阿里巴巴合作，以扩大自己的业务范围。1、县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递运输，信件的限时运输c2、随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市场已成为圆通的主要目标3、在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务圆通速递③市场定位（1）市场定位：做区域内快递的领跑者，以安全、高效、方便、快捷为目标，圆通对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺，采用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期的合作的大客户，会为客户提供专门的业务员，以及8.5折的优惠价格。（2）市场定位策略：以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络，全速推动客户走向成功。Theend谢谢观看!队长：黄思怡情报员：鄞涵菁邓钰瑶曹佩灵麦芯茹植雪艳邓颖黄瑛婷黄秋华汤翠珍钟钰婷