下载后可任意编辑可口可乐销售渠道设计策划案12024 年 5 月 29 日常 州 工 程 职 业 技 术 学 院经 济 贸 易 系题 目:可口可乐产品销售渠道设计策划书学 生: 胡逸林 学 号: 716136 班 级: 营销 0911 班 指导老师: 束惠萍 下载后可任意编辑二〇一一 年 九 月 二十六 日12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑前言可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司,因此,其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说,它是以间接渠道和宽渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合。间接渠道的优点:企业能够利用其它组织机构的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向市场,在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险,对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员,能够节约人力、物力和财力,集中精力搞好生产。缺点:由于企业不能直接接触用户,因此获得信息迟缓,而且由于企业不是独立地进行渠道管理,因而对营销.缺乏足够的控制。密集型渠道结构特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方,总之,在任何地方人们只要想买饮料,就能买到可口可乐的产品,这种十分密集的渠道策略,增强了可口可乐的竞争力,为可口可乐公司提供了宽阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高。可口可乐公司在渠道管理和建设方面建立了一整套的解决方案,以下将对百事公司的渠道管理进行系统的介绍。12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑摘要激烈的市场竟争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性,而且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就更要求进行科学、高效的营销渠道管理。本文以百事可乐为例,力图从实践应用的角度,全面系统地阐述快速消费品市场营销渠道的具体操作。一、环境分析(一)、宏观环境的分析1、软饮料在中国的进展趋势中国软饮料市场的进展是从 20 世纪八十年代开始的。时至今日,已经成长为一个庞大、成熟的市场。近年来,随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高,促使饮料消费...
