下载后可任意编辑大区管理部工作手册1***集团营销总部大区管理部工作手册 年 月目 录第一章组织部门职能与机构设置---------------------------------106第二章岗位职责 ------------------------------------------------------107第三章大区经理考核方法------------------------------------------108下载后可任意编辑第四章大区各部门业务流程---------------------------------------109第五章大区例会制度 ------------------------------------------------114第六章书面报告制度 ------------------------------------------------115第七章合同管理 ------------------------------------------------------115第八章资金费用管理制度------------------------------------------116第九章物品保管制度 ------------------------------------------------117第十章大区人员监控措施------------------------------------------118第十一章 附则 ---------------------------------------------------------118105下载后可任意编辑第一章组织职能与机构设置第一条组织职能1、经过总经理到各销售大区的直线管理, 使各销售大区实现承担公司年度经营指标的职能。2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍, 不断开发市场, 拓展渠道, 提高公司产品的市场占有率。3、建设一支素养高、 能力强、 业务精、 纪律严的区域营销组织。4、经过区域营销动作, 不断降低销售成本, 从而制造出更高的系统效益, 成为公司的效益源头。第二条机构设置第二章 岗位职责第三条大区经理职责1、大区经理承担该地区的销售指标, 将指标分解到下属人员, 并对指标的完成负责。2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、 指挥和监督。106总经理大区总监大区经理店面主管集团销售经销商主售后储运财务办公室销售业务员经销商业务员店长店长店长营业员营业员营业员库管工组装工辅助工下载后可任意编辑3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。4、大区经理随时检查下属工作, 对工作不利和违反者, 有权进行处罚。5、大区经理全权负责业务工作的全过程, 合同签定生效前必须经大区经理审批, 大区经理能够停止主管的任何行为, 主管有权向部门经理申诉, 在未有续集之前, 必须服从大区经理的指令。6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》第五条店面主管店...
