下载后可任意编辑奶粉区域市场推广方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑XX 奶粉区域市场推广方案题记:近年来,奶粉市场在经受”阜阳事件”、”雀巢碘超标”、”光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA 地区人口众多,作为省内重点地级市场必定成为各品牌竟争的焦点,那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以阐述。 一、宏观环境分析 地理位置:LA 市位于安徽西部,大别山北麓,俗称”皖西”,是大别山区域中心城市。 辖区范围:现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县,以及省级 LA 经济技术开发区和叶集改革进展试验区。全市 188 个乡镇、8 个街道。总面积 17976 平方公里。 常驻人口结构:总人口 664.9 万人。 1、霍邱县下辖 33 个乡镇,682 个行政村,总人口近 149.24 万人。县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为 5.52‰; 底,该县外出务工经商人员为 31.4 万人; 2、霍山全县辖 16 个乡镇、130 个村委会、15 个社区居委会,全县总人口 36.6 万; 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 3、金寨县共有 28 个乡镇、总人口 63 万; 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是 20 万人; 5、舒城县辖 28 个乡镇和 1 个街道,490 个行政村;人口 98 万(其中农业人口 87 万)。实现农民人均纯收入 1836 元,在岗职工年平均工资 7300元。 6、寿县全县辖 25 个乡镇。总人口 128 万。 交通现状:当前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93 公里;其它县区距离 LA 较近、铺货车大约 1 小时左右可到达作业地点。 人均收支构成:工厂职工月收入为 400-600 元;可支配为每月 200 元左右;商业人员 600-800 左右;可支配收入为 200 左右;截止至当前 LA 全市农民人均纯收入达到 1736 元,职工年平均工资收入 8312 元。 消费心理及偏好:消费心理趋于量入为出,较节约对于”婴儿用品””只选贵的,不选正确”其它用品选择便宜的,有促品,能够归纳为盲目消费,促品拉动效果非常好。 饮食习惯:居民习惯于茶;对于天然的中性保健还需引导。 二、该区域现阶段的市场现状 1、竟品动态 当前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、XX、伊...
