下载后可任意编辑如何建立终端导购员薪酬制度1下载后可任意编辑如何建立终端导购员薪酬制度? 销售终端是产品最终走向消费领域的纽带和桥梁, 也是产品”从价值到使用价值”的最终实现过程。在销售渠道日益”扁平化”的今日, 零售终端显得尤为重要。而导购工作的方式方法更是直接影响着零售终端的销售效果。因此, 如何调动导购工作的积极主动性成为我们导购管理工作的重中之重。 在今日导购人员流动性大的现实情况下, 怎样才能去莠存良, 吸纳优秀导购, 留住优秀导购, 稳住优秀导购, 将我们的导购队伍建议成为一支稳定的极具”杀伤力”的精锐部队, 在除了进行长期有效的管理和培训外, 导购员的薪酬制度成了更为关键的一环。 【薪酬组成】 一般来说, 导购员工资的主要组成因素为: 工资 = 底薪( 基本底薪+考核工资) + 提成 其中提成与底薪的正常比例标准一般为 2: 3, 许多淡旺季不太明显的产品一般都是这个水平, 而且根据地区和对导购员素养及技术要求的不同而略有浮动。但许多厂商一般都将导购员底薪维持在 300—800 之间。值得参考的底薪组成如下: 提成标准一般会根据所销产品的价格和推销的难易程度来定。有按件计提的, 有按金额计提的。但不论如何, 最终的货币体现一般为 200—500 元, 超出 500 元以上的”暴发状态”则一般发生在个别淡旺季明显的产品上。 对于上述一些淡旺季明显的产品如空调、 热水器、 保暖内衣、 皮装等, 提成与底薪的比例一般会有较大的浮动。在旺季时能轻松突破 3: 3, 甚至能够高达 5: 3 或 6: 3 甚至更高。但一到淡季, 这个比例便会降到 1: 3 甚至更低。导购员一般都仅靠底薪来维持与”东家”的合作关系。这在客观上就使得许多导购员像候鸟一样”淡去旺留”。这往往是许多厂商深感头疼的问题。 【利弊分析】 1、 导购员底薪是导购员生活的基本保证, 底薪过高、 提成过低会导致导购员安于现状、 不思上进; 底薪过低、 提成过高会造成导购员自身不保、 冲劲不足。 2、 假如导购员提成在同类品牌中无竞争力, 就如同产品无2下载后可任意编辑竞争力一样, 得不到导购员的积极推举, 很难有量上的突破, 满足不了优秀导购员的对销售量的追求, 留不住优秀导购人材。 3、 高底薪只能临时先把人才吸引过来, 高提成能对导购员形成较大的奋斗激励。 4、 可是高底薪使一些导购员抱有 多卖不多拿、 少卖不少拿、 不卖也照拿 的想法, 多劳多得的良性激励方...
