下载后可任意编辑如何建立终端导购员薪酬制度1下载后可任意编辑如何建立终端导购员薪酬制度
销售终端是产品最终走向消费领域的纽带和桥梁, 也是产品”从价值到使用价值”的最终实现过程
在销售渠道日益”扁平化”的今日, 零售终端显得尤为重要
而导购工作的方式方法更是直接影响着零售终端的销售效果
因此, 如何调动导购工作的积极主动性成为我们导购管理工作的重中之重
在今日导购人员流动性大的现实情况下, 怎样才能去莠存良, 吸纳优秀导购, 留住优秀导购, 稳住优秀导购, 将我们的导购队伍建议成为一支稳定的极具”杀伤力”的精锐部队, 在除了进行长期有效的管理和培训外, 导购员的薪酬制度成了更为关键的一环
【薪酬组成】 一般来说, 导购员工资的主要组成因素为: 工资 = 底薪( 基本底薪+考核工资) + 提成 其中提成与底薪的正常比例标准一般为 2: 3, 许多淡旺季不太明显的产品一般都是这个水平, 而且根据地区和对导购员素养及技术要求的不同而略有浮动
但许多厂商一般都将导购员底薪维持在 300—800 之间
值得参考的底薪组成如下: 提成标准一般会根据所销产品的价格和推销的难易程度来定
有按件计提的, 有按金额计提的
但不论如何, 最终的货币体现一般为 200—500 元, 超出 500 元以上的”暴发状态”则一般发生在个别淡旺季明显的产品上
对于上述一些淡旺季明显的产品如空调、 热水器、 保暖内衣、 皮装等, 提成与底薪的比例一般会有较大的浮动
在旺季时能轻松突破 3: 3, 甚至能够高达 5: 3 或 6: 3 甚至更高
但一到淡季, 这个比例便会降到 1: 3 甚至更低
导购员一般都仅靠底薪来维持与”东家”的合作关系
这在客观上就使得许多导购员像候鸟一样”淡去旺留”
这往往是许多厂商深感头疼的问题
【利弊分析】 1、 导购员底薪是导购员生活的基本保证, 底薪过高、 提成过低
