销售收款及提成管理制度1目的1.1 根据现行业务流程，建立合理的销售目标，保证公司各业务项目均衡发展。1.2 强调业务项目收款的及时性，保证部门整体现金流和个项目成本的及时支付，防止代账烂账产生。1.3 突出以业绩为导向，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性。2适用范围本制度是针对市场部专职业务人员实行的管理制度，包含：年全年各板块销售目标、收款制度和提成奖金制度。3定价及目标管理3.1 年价目表3.2 年销售目标项目目标额小计4收款管理4.1 **业务类均须以“**”为基本原则，即在每***前保证款已支付到公司账户。4.2 **业务，均需签订合同并满足“约定定金不得低于 50%“、”定金不得迟于合同签订后 5 个工作日支付”及“入场前结清全款”的全部规定，否则不予签订合同或不予进行设计派单。4.3 **业务及**业务类，自合同签订之日起预订，客户未按时支付定金，则对预订自动失效，于次日开放给其他客户选择预订。4.4 **各项业务如客户信誉度良好，可执行“客户经理保单制度”，即：由相应客户经理进行合同全额担保，并于客户经理次月工资内扣留****元/月至合同金额全部扣除完毕或至客户付款当月结束；客户付款后，扣除的担保金于当月工资内全款发放。（详见附件 2）5提成管理5.1 薪资构成5.1.1市场部业务人员的薪资由底薪、提成及单项奖励构成。5.1.2实发月薪=底薪+（提成+单项奖励）-保单扣除-（考勤等其他扣除）。 5.1.3底薪固定，已包含各项基本补贴；提成、单项奖励及保单扣除根据本制度相关规定执行；考勤等其他扣除参照公司的相关制度执行。5.1.4底薪、项目提成和不予扣留部分的风险金统一按照公司工资发放日进行结算，超额比例计提的提成及单项奖励于年末与 12 月工资一同结算。5.2 销售任务每位业务人员的销售任务额以自然年计算，具体标准如下（单位：万元）：项目提成比例项目项目项目其他项目备注3%≤**≤**≤**不设上限此项为单项全年任务4%总额≥***≤**≤**≤**5%总额≥***≤**≤**≤**※注：提成比例为 4%及以上时，需同时满足单项及总额全部条件。※注：以上提成按照阶梯递增的方式计算，相应区间的金额对应相应的比例计提。5.3 提成核算5.3.1**提成结算方式5.3.1.1 以项目为单位，以该业务人员此项目销售全款到账为结算标志；款项到账月的次月与基本工资一同发放。5.3.1.2 提成统一按照实际收款的 3%进行计算，如有超出提成目标额而应按照超额比例计提时，统一于该年12 月的...
