销售人员的薪酬

1 项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬Transition Page任务三 任务三 销售人员的薪酬 2 项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬经过前期两个月的准备，长安福特 4S 店的前期工作已经结束，并形成了如下组织机构图，通过这个组织机构图，我们可以很容易地辨析销售岗位，主要包括销售顾问、客户经理、市场助理、服务主管和服务顾问。作为总经理刘伟，他需要考虑提高销售人员的积极性。问题：1 ．假如你是刘总，你将如何设计销售类岗位的薪酬制度？2 ．假如你是刘总，你将如何有效实施薪酬制度？ 3 项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬3.1 建立销售人员的薪酬制度1 ．销售薪酬的含义薪酬，是指员工从事某个企业所需要的劳动而得到的以货币或非货币形式表现的补偿，是企业支付给员工的劳动报酬。企业销售人员的薪酬通常包括以下部分。（ 1 ）基础工资。 （ 2 ）津贴。（ 3 ）佣金。（ 4 ）福利。（ 5 ）保险。（ 6 ）奖金。（ 7 ）其他非货币福利。 4 项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬2 ．销售薪酬的类型销售薪酬通常有 3 种类型：固定薪水制、直接佣金制、各个薪酬要素的不同组合。具体选择何种类型的薪酬，主要取决于企业的实际情况。 3 ．销售人员收入限制管理层应该限制销售人员的收入或对其封顶吗？对这一问题存在一定的争议。一部分人从激励销售人员的角度出发，鼓励他们通过自身努力获得更高的收入。由于这种更高的收入同样符合企业的利益，因此，有人认为销售人员的收入应该“上不封顶”，特别当收入以佣金为基础的时候，没有理由限制销售人员的收入。 5 项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬3.2 销售人员薪酬制度的设计1 ．销售人员对薪酬制度的要求（ 1 ）公平性。薪酬制度的公平性体现在 3 个方面：首先与本企业其他销售人员的内部公平性；其次与直接竞争对手企业的销售人员的横向公平性；最后是销售人员收入与付出的纵向公平性。（ 2 ）稳定性。一般而言，销售人员希望收入相对稳定，也希望薪酬制度相对稳定。（ 3 ）刺激性。每个销售人员都希望通过自身的特别努力有机会获得额外的收入，因此，薪酬制度应保持一定的激励弹性。（ 4 ）透明性。薪酬制度应该公开透明，销售人员应该理解。不过，尽管制度是公开的，但企业一般应对销售人员的收入进行保密。 6 项目六 销售人员的甄选、培训与薪酬2 ．企业对薪酬制度的要求企业对薪酬制度的要求有以下几个方面。（ 1 ）能够吸引和留住优...