销售人员考核奖惩管理办法1 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定
2 适用范围 本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司
3 术语与定义无 4 销售人员薪金构成4
1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴
2 销售奖金计算见奖金计算标准
5 销售奖金的计算标准（试行） 5
1 销售奖金计算标准 5
1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励 元，超出部分给予 元/吨的奖励
奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部
2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的 %的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的 80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现
3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付款的利息及佣金等费用； 5
4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准
回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚
5 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批； 5
6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励； 5
