什么是项目营销项目营销最早由 Pinto.Jk 和 CovinJG 于 1992 年提出，后来欧洲的一些学者连续开始研究项目营销理论和方法。项目营销的内涵1、项目营销不同于市场营销。第一，项目营销实施的侧重时刻与市场营销不同。对一样工业品的市场营销人员来讲，市场营销实施的重点在产品生产出来之后，即如何把已生产出来的产品销售出去。而项目营销实施侧重在项目策划或建设之前，即如何把立即策划、产生或建设的项目承接到手。其次，项目营销比市场营销复杂，涉及的人员部门多。工业产品的市场营销需要营销人员熟悉产品的性能、特点，它涉及用户、竞争者，以及少数的银行和政府。项目营销不仅要求营销人员熟悉项目的特点、用途，且还要求营销人员对项目所涉及的各种专业知识专门了解。因为一个项目是由多个专业协作完成的复杂“产品”，“产品”在营销时还没有形成实物，是一个虚拟的产品，顾客看不见、摸不着，这就要求营销人员对项目所涉及的各种专业知识专门了解，通过营销人员的努力，让顾客了解产品、认可产品、接纳产品。此外项目营销还要涉及到用户（业主）、银行、材料供应商、设计、施工、咨询、政府等部门。因此项目营销远比市场营销复杂。2、项目营销的内涵随项目治理的主体不同而不同。3、项目营销的内涵随项目的类型不同而不同。项目营销的内容按照 Bernard.Cova 的项目周期理论和项目营销框架，结合我国的项目营销实践，项目营销内容能够用项目营销周期模型来描述。项目营销周期模型分为六个时期：搜寻、预备、报价、谈判、实施、转变。3“报价”确实是按照项目拟提供的服务，选择拟完成项目的技术方法和治理措施，编制项目各子项的价格，最后确定项目的投标报价，并参与竞标的过程。及与特5“实施”是指合同签订后，投标方按照合同要求，按时按质实施项目并完成项目生产的过程。项目营销的许多承诺差不多上通过项目实施得以实现。项目营销成功的关键深刻把握项目营销的特点和本质项目是一项复杂的交易，在限定的时刻内向客户提供定制的综合性产品集合其中包含了一系列的系统组件，服务和劳务。在这一定义中其不同的企业内部岂一个特'一系列勺此，项丸行时刻---承接什么类型的项目业务---选择如何样的项目进入模式功能开发整合外部资源是指在项目运作过程中，企业对来自其他组织的技术和非技术资源的掌控能力。在项目复杂的运作过程中，企业往往需要富有成效的引入--r*]、八一 t、丨 Irt”]A1/trtI—I.、—I上二_1A-其他组织，并利...
