下载后可任意编辑市场调查报告的结构和写法12024 年 4 月 19 日市场调查报告的结构和写法 知识要点 ●市场调查报告的用途
●市场调查报告的基本要素
●市场调查报告的结构和写法
●市场调查报告的写作要领
能力要求 ●学会用比较完美的写作形式准确表示市场调查讨论的成果
案例赏析 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子
然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功
吉利公司创立于 19 ，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎
进入 20 世纪 70 年代，吉利公司的销售额已达 20 亿元，成为世界著名的跨国公司
然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户
就在 1974 年,公司提出了面对妇女的专用“刮毛刀”
这决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的
下载后可任意编辑 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国 30 岁以上的妇女中，有 65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛
这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达 7500 万美元
相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有 6300 万美元，染发剂 5500 万美元
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场
根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采纳一次性使用的双层刀片，可是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案
这样一来，新产品立即显示了女性的特点
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见
这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其制32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑造性
