下载后可任意编辑市场部营销培训手册亿雅12024 年 4 月 19 日市场部营销培训手册 ■市场业务部■完美家居生活馆■家居新概念中心下载后可任意编辑加密一级 营销基础理论序 言 学习、培训、挑战推销极限 市场竞争的历史，中国企业改革的沉浮证明，关键在于能否选择 好 开 发 市 场 大 门 的 “ 魔 杖 ” ― ― 适 销 对 路 产 品 的 开 发 。 推销是现代企业拓展市场的利器，是产品价值最终实现的保证。那么，如何开展有效的推销活动呢？ 没有汽油，汽车就不能行走，因此才有了路旁加油站，不充气，自行车就难以行进，因此就出现了街边的打气筒。人创业也是如此。当你决定选择某种创业方式时，必须了解其基本常识和运作规程，这就像充电过程。因此，不进行学习和培训，就不可能取得事业的成功。正如西班牙彦语所说：欲做斗牛士，必先学做牛。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 人都想成功，人人都通晓成功之道；个个都有成功的机会，个个都能得到成功的果实。将成功的渴望与梦想变为现实，由小老板变为大总裁，这中间需要一座桥梁，那就是学识和经验。经验是一种积累，东芝公司销售经理山田正吾说：“所谓经验，乃是克服困难数量的累计”；而常识则需要经过读书和思考来增长，《孙子 兵 法 》 曰 ： “ 多 思 乃 谋 事 之 本 ， 奇 谋 乃 胜 战 之 诀 。 ” 第一章 决定推销成败的态度 推销的成败与推销人员所持的态度有着密切关系。对于推销人员来说，最重要的是“用什么态度”工作，而不是“在什么地方”工作。决定推销成败的态度主要有：1) 对自己的态度 42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 欲成为一个合格的推销人员，必须正确地认识自己，同时还要喜爱自己。一、认识自己 “认识自己”，这是 24 前希腊大哲学家苏格拉底的一句名言。在武侠小说里，江湖人士可分为三种：一是低等人，只会些皮毛功夫，善用雕虫小技和招数；二是中等人，精通某一门功夫，拥有自己的看家本事；三是高等人，熟知并运用多家门派的功夫，无界无限、随心所欲地施展才华，这是武学之中的最高境界。而作为 一 名 推 销 人 员 ， 怎 样 来 认 识 自 己 呢 ？ 1． 自我剖析。对自己进行自我剖析，最简单的方法就是“永远留一只眼睛凝视自己，随时反省”。历史上最伟大、最成功的人都有反省的习惯，而且她们把自己的成功都归功于这种好习惯。自我剖析，除了凝视自己...
