医药代表的一天12什么是医药代表我以为的病人眼里的实际3什么是医药代表4什么是医药代表推广给谁？5什么是医药代表推广给谁？6什么是医药代表推广给谁？为什么要推广？7怎么评判推广的好坏客户给时间高频拜访高效拜访销售达成销售增长客户对产品认知客户处方客情关系8一个优秀的代表应具备的素质高情商高智商高体能搞的定老板搞的定客户通得过考试对内对外分析客户我的客户在哪里，是哪些？潜力/处方/倾向性充分分配、利用、执行资源搞的定老板9什么是医药代表推广给谁？为什么要推广？怎么推广？10医生的一天时段社区医院二级医院门诊病房8：00-11：30看门诊看门诊查房、写病历11：30-13：00午休午休午休13：00-16：30看门诊看门诊收新病人16:30-8:00（值班）（值班）（值班）11医生的一天时段社区医院二级医院门诊病房7:30-8:008：00-11：30看门诊看门诊查房、写病历11：30-13：00午休午休午休13：00-16：30看门诊看门诊收新病人16:30-16:45准备下班16:45-8:00（值班）（值班）（值班）12代表的一天时段社区医院二级医院代表的一天门诊病房7:30-8:00早访8：00-11：30看门诊看门诊查房、写病历病房11：30-13：00午休午休午休科室会13：00-16：30看门诊看门诊收新病人病房16:30-16:45准备下班拜访16:45-8:00（值班）（值班）（值班）家访/病房13代表的一月——月底关键事项：1.进货2.盘清库存3.预估下月重点客户14代表的一月——月初关键事项：1.确定当月重点客户15代表的一月——每周重点关键事项：1.盘库存追进度2.拜访3.开会4.其他事项
