如何组织科室会什么是科室会•科室会，是在一定时间、一定地点，将某一临床科室医务人员集中，进行产品推广活动的总称。开科室会的好处•效率高：一对多的推广活动•传递信息丰富、准确科室会的形式•内容–以产品介绍为主–以典型病例分享为主（病例讨论会）•地点–医院内（晨会等）–医院外（餐前会等）•主讲人–公司推广人员或销售人员–医学专业人员（科主任、专家）科室会的步骤•会前的准备•会中的控制•会后的跟踪会前准备的基本步骤•明确会议的目的•做好会议的准备明确会议的目的•科室推广的初期•目的：–告知科室医生药品已进入本院–认识更多的目标医生–取得科室医生的认可，试用产品•活动内容：宣传介绍产品为主明确会议的目的•科室推广的上量期•目的：–强化科室医生对产品的认识–处理临床遇到的使用问题•活动的内容：介绍使用经验、分享病例享为主明确会议的目的•科室推广的成熟•目的：–提高医生对产品的忠诚度–拓展新的适应症•活动的内容：品牌建设、客情维护为主做好会议准备•什么是网状销售？推广人员医生…………………………点状销售网状销售做好会议准备•开发产品的代言人–向关键人物了解科室的用药现状和竞品情况–与关键人物一同确定会议的主题–与关键人物商定会议的时间、地点–与关键人物商定会议的讲者•讲者选择的优先顺序（科室关键人物、Speaker、销售代表或推广经理）–邀请关键人物作为会议的主持人，并确定会议程序–会前拜访关键人物（主持人），确认PPT的内容是否得当，取得关键人物的认同–在关键人物的帮助下，通知目标医生参会•预定好会议场所和物料–物料：PPT、电脑、投影仪、激光笔、电源、DA、小礼品、包装样盒、说明书等•在PPT的设计中，注意一次科会，一个主题会中控制•提前到达会场，安排好坐位，调试好设备，熟悉讲课的环境•会前与主持人再次确认会议的程序–基本程序：主持人介绍本次会议的目的和主讲人PPT介绍讨论主持人总结（给出使用上的建议）•注意细节：–讲解时间不超过20分钟–穿正装（职业伪装）–注意礼仪（迎宾、送客）和姿态和语言–不好回答和不能确定答案的问题不要轻意回答•先感谢，再表示进一步了解之后，尽快给予答复–餐前会需等到会议结束后，再开始上菜。会后跟进•及时解决会上尚未解答的问题•会议结束后当天或第一天内，向目标医生确认会议效果，提出用药建议•会议结束后第三天确认目标医生是否处方药品，并解答医生使用过程的问题•会后第二周至一个月内高频度拜访，强化医生处方习惯
