下载后可任意编辑市烟草专卖局公司一季度卷烟市场调研报告定稿12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑XX 市局（公司） 一季度市场调研报告 根据省局（公司）《关于建立〈工作参阅〉汇编机制的通知》（晋烟办综〔 〕6 号）要求，为进一步摸清全市卷烟市场实情，发现问题、讨论问题、解决问题，挖掘卷烟销量、税利增长的空间和潜力，XX 市局（公司）于 3 月下旬组织开展了 1-3 月份卷烟市场调研和月度品规状态信息采集，现将调研开展情况，发现问题和工作意见汇总如下。一、市场调研和品规信息采集开展情况本次市场调研和品规信息采集由市局（公司）办公室和营销中心牵头，由各县（区）营销部具体承担，每区（县）根据城、农网 6:4 比例，大、中、小户 3:4:3 比例来选取调研样本，每区（县）的样本量为 30 个（零售户），主要针对零售户一季度月均22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销量、社会库存、零售价格、主销品规的量存利情况进行了采集。市场调研和品规信息采集实行填写问卷的形式，共发放问卷 210份，收回有效问卷 210 份。二、市场状态情况（一）市场总体情况经过对全市卷烟市场的走访，我们发现当前市场状况基本能够概括为：市场供应充分、市场动销缓慢、市场价格偏低、社会库存较高、客户盈利较低。具体表现为四个方面：1、畅销品牌供应充分，但价格偏低。调研发现，除南京（炫赫门）、南京（雨花石）、钻石（银玉兰）、红梅（软黄）等少量品规紧缺外，其余多数品规供应充分。其中，消费量较大的芙蓉王（硬）、云烟（紫）、红塔山（软经典）、黄果树（长征）、红梅（软黄）等畅销、顺销品规“够卖，就是不挣钱”，芙蓉王32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（硬）的零售价格基本为 220 元/条，云烟（紫）为 90 元/条，红塔山（软经典）为 70 元/条，黄果树（长征）为 50 元/条，红梅（软黄）为 40 元/条。综合测算，零售客户平均毛利率为 5-6%。2、零售客户囤货意愿下降，库存普遍较高，动销缓慢。零售户普遍反映较往年同期相比，进货量和周转速度不高，且由于市场供应相对充分，整体经济未有明显好转迹象，零售户大多不会选择主动囤货。在走访的客户中，除少数大户为春节期间消费主动囤货，库存达 1000 条以上外，普通大户库存基本在 300-500条，中户有 200 条左右，多数小户在 100 条以下，库存多数为红塔山（软经典）、云烟（紫）、芙蓉王（硬）等顺销、畅销品规，也有部分因品...
