下载后可任意编辑年度销售计划管理法律规范 912024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、年度销售计划管理 □ 基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一员工／每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员／每月 ××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标 ××××元以上 □ 基本方针 为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行: (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为期规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)MS 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上,并致力培育、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的××家店,以”经销方式体制”来推动其进行。 (十)设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。 (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,② 销售实绩,③ 需求预测等等的统计管理工作。 (十二)除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。 (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 (十四)检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。 (十五)本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。 □ 业务机构计划 (一)内部机构 1.德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构,临时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若...
