珠宝门店提升营业额，只需把握这六点！有的店开业后月度业绩可以做100 万元，可后来却只能做小40 万元。问店员什么原因，回答说是人少了，产品价位高了，消费者购买力减弱了。有的店明明位于繁华商业街，地段和价位也跟竞品相似，业绩却是大大不如，那么，问题究竟出在哪里？如何对自己运营的珠宝店铺进行诊断？分析说到底，是因为管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具，无法对店铺业绩进行科学诊断，导致店铺运营感性化。而数字、数据是真实反映营运情况的真相。店铺业绩诊断也是围绕六项指标展开，分别是客流量、进店率、成交率、连单率( 单价 ) 、回头率和毛利率。通过 6 项指标前后时间的比较分析来诊断店铺运营状况，找出影响业绩的关键因素，进而对店铺运营进行调整。这就是店铺业绩成长的六把钥匙。影响店铺业绩成长的六把钥匙1、客流量客流量是指以某地点为准，在一定时段内经过店前的目标消费者人数，即从店铺门前经过，符合品牌目标消费者要求的人数( 注意不是人流量，人流量是包含非目标消费者的排外人士) 。客流量主要受店址、天气和大型活动的影响而变化。街铺碰到下雨天， 客流量就减少 ; 商场店碰到商场做大型促销活动，客流量就剧增。 客流量往往也是零售门店选址的最重要考量指标。2、进店率进店量是指进入店铺的消费者数量；进店率 =进店量 / 客流量 *100%。进店量主要受品牌影响力、促销和推广、店面形象、氛围、橱窗和流水台陈列的影响而变化。站在企业或单店的角度看进店数据，有不同的意义：企业通常是站在品牌、促销、推广、店面形象的角度分析进店; 单店则站在氛围布置、橱窗和流水台陈列来分析进店。3、成交率指成交人数占来店人数的比例。成交率 =购买产品的消费者数量/ 进店量 *100%，比如进店 100 人，成交 30 人，则成交率为30%。成交率反映商品竞争力、环境舒适度、人员素质、团队协作、销售流程和技巧等问题。4、连单率（客单价）指消费者单笔购买2 件或以上商品的人数占当期总成交顾客人数( 客单数 ) 的比例。连单率 =消费者购买 2 件或以上商品的人数/ 客单数 *100%，比如当天有 100 个消费者买单， 其中有 50 个成交商品件数在2 件或以上的，则连单率为 50%。连单率反映的是连单销售技巧、收银和休息区域产品陈列的问题。提高连单率是进店量减少的情况下，提升业绩的有效方法。5、回头率为方便统计，本处回头率主要是指消费过的顾客成为会员后再次进入店铺消费的人数...
