销售实习日志第一周一通过紧张的面试， 我终于如愿进入到公司的销售岗位实习。学销售主要是理论知识，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。某软件公司是金蝶集团加盟销售中心， 金蝶钻石合作伙伴。 主要从事金蝶财务软件和金蝶管理软件的销售与服务。 但由于我初来乍到， 对很多业务都不熟悉， 老师给我讲的第一课便是，作为一名销售人员应该要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。二实习的第二天， 通过老师的介绍， 大体的知道公司的基本情况，以及公司主打产品——金蝶软件， 虽然自己学过会计电算化， 但是面对这样专业化、 实用性强的软件， 依然不是特别清晰， 我想作为一个销售人员， 如果连自己销售的产品性能都不清楚， 怎么面对顾客提出的疑问， 所以必须尽快熟悉产品主要操作和关键功能，以及适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。三今天主要了解金蝶KIS 迷你版软件，这个软件是目前公司主打产品，集成了小型企事业单位要使用的账务处理、报表，出纳管理、 往来管理和合同管理等功能模块，在软件的集成度、会计管理功能、安全性、通用性、操作的方便性、用户界面、与其它常见应用软件的接口等方面均有重大突破。我深深的体会到现代IT技术与现代前言管理思想有机结合的强大力量。四今天老师主要介绍， 公司最大的竞争对手的概况——用友软件公司旗下产品用友财务通软件， 大体了解到我们公司产品与它的主要的差距，比如，金蝶软件在针对客户的具体服务时， 我们可以针对客户的需求进行相应的调整，灵活的进行二次开发服务， 来更好的满足客户需求， 为客户提供更满意贴身的服务，但用友财务通软件在技术上， 是其他公司公司拼凑起来的，所以不能进行二次开发， 或二次开发难度非常大。 通过多方面了解竞争对手产生， 有助于进行日后对产品的销售。五来公司的第五天了， 时间过得很快， 从第一天什么不懂， 到今天已经对产品有些了解，这个过程有些缓慢，我想做一件事情，开头大概都会这样，特别是自己不熟悉的事情，期间，我有过退缩，烦恼，害怕等等，这些很正常的情绪，关键是自己要正确的面对，端正态度，勇敢一点，不懂的问题，要赶紧问指导老师，要不然积累的问题越多，到后面就会很糊涂，不知道哪里对哪里。第二周第一天今天老师给我们看《公司的力量》 ，这是一部央视财经频道的大型电视纪录片，回顾了改革开放三十几年来， 中...
