（一） X X X 大药房促销活动策划方案 引文 一 企业现状分析：： X X X 大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500 米的影响力范围内有6 家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2 个社区，2 个家属院和1 家公立医院。 X X X 大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2 层，其营业面积有500 平方米。经营药品种类 3000 余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。 未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在寻找利润新 的增长点 ，药店的利润来 源 有三块 ：中间 商，药品品种，客 户。由 于 中间 商与药品品种有采 购 部 门 负 责 所 以在此 不予 评 论 。 关 于 对 消费者的促销十分重 要 ，因 为企业经营中账 面性收 入 几 乎 全 部 来 自 药店营业性收 入 ，所 以消费者的量 的多寡 对 药店经营结果的关 系 是显而 易 见 的，量变 引起 质 变 ，，只 有消费者的客 流 量 上 升 了 ，药店的营业性收 入 才 会 提 高 ，企业的收 入 才 会 增加 。所 以我 们 所 面临 的首 先 问题是：如何让 消费者进 店；其次 ，如何让 进 店的消费者都能 满 意 而 归 。所 以药店促销在整 个经营活动效 果中起 着 十分重 要 的作 用 ，它作 用 表 现在：1.能 有效 地 加 速 新 开 业药店被 市 场 接 受 的过 程 ;2.能 有效 地 抵 御 和击 败 竞争者的促销活动；3.能 有效 地 刺 激消费者购 买和向 消费者灌 输 ；4.有效 的影响连锁店和加 盟 店，特 别 是加 盟 店的交易 行为，对 这 些 作 用 的认 识 有助 于 我 们 正 确 理 解促销的正 确 地 位 ，有效 地 开 展 促销工 作 。 正文 一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运送给顾客 二 活动时间： 2009 年10 月20 日——2009 年10 月24 日 三 活动地点： X X X 大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加 X X X 大药房的店内客流量； 2.提高 X X...
