天友乳业的渠道分析

重庆天友乳业的销售渠道分析 目录 一、重庆天友乳业股份有限公司简介 ............................... 3 二、我国乳制品市场竞争的宏观环境分析 ........................ 4 三、重庆市乳制品业现状与环境 ...................................... 5 四、重庆市乳制品业在全国所处的地位 ............................ 7 五、天友乳业市场环境的波特分析 ................................... 8 六、天友乳业的营销网络和销售渠道 ............................. 1 2 八、天友和光明的分销渠道对比分析 ............................. 1 8 九、天友乳业渠道的 SWOT 分析 ...................................... 2 0 十、天友乳业渠道的整改建议 ........................................ 2 2 重庆天友乳业的销售渠道分析 一、重庆天友乳业股份有限公司简介 重庆市天友乳业股份有限公司，是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，企业资产总值3.7亿元，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。通过“公司＋基地＋农户”的农业产业化经营模式，公司成长为西南地区加工能力最强，生产规模最大，技术装备最先进的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66 户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业主，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。2000 年元月，天友被中国食品工业协会评为全国“质量效益型先进企业”和“中国学生饮用奶定点生产企业”，并通过ISO9002 国际质量体系认证；2002年，公司产销乳制品 52000 吨，实现销售收入 3.2 亿元，利 税 4200万 元；2004 年液 态 奶销量达 8.4 万 吨，占 据 重庆市场 73％ 的市场 份额 ，在 销售收入 、利 税 、农民收入 三方 面 指 标 都 保 持 连 续 增长，实现了 “农民增收”，“企业增益”，“政 府 增税 ”三方 共 赢 的目 的。 天友在 新世 纪 新阶 段 经历 了 再 次 重要变 革 ： 2000 年由原纯 国有企业改 造成为有限责 任 公司，建 立起 国家控股职 工持 股的现代 企业产权制度 ；第 二 次 转 折 点发 生在 2002 年９ 月，希望股份以 4940 万 元为代价 完 成了 对 重庆天友有限...