如何做好医院的渠道营销 孙多勇 孙多勇的历程总结：复制、创新、总结、演讲、厚颜无敌于下
语录： 医疗美容行业在未来的一年内，将进入资源运作时期
整合资源，将成为行业竞争的另一个焦点
你手上有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源
一、整合资源到底有哪些资源呢
自然资源、社会资源、客户资源、行业内资源 二、整合资源的方式 联合促销 异业经营 混业经营 三、整形美容院需要哪些资源整合 美容院 高端商场 商业银行 KTV 桑拿洗浴中心 重点美容业的最佳合作层次 大型美容院——概念与服务——NO （客户是命根子） 中型美容院——项目与特色——YES （8 床--12 床） 小型美容院——价格与效果——NO （关注提成、经常背叛） 四、美容院渠道的四大瓶颈 1、见不到老板娘 （1）文化墙认识（墙上合影） （2）通过“闹”找到老板娘 “我去漂亮宝贝，伊斯蒂娜她们的服务人员还会端水给我喝，你们这规模就得瑟成这样，我要见您们老板
” （3）塑造自我即身份、地位、如复制品牌车钥匙 2、她们只关注提成的高低 3、协议签了送不来客户 4、经常背叛，与被人合作 五、美容院与整形医院合作的矛盾点 1、提成高与低的矛盾 2、顾客首次与二次的矛盾 3、顾客转介绍的矛盾 4、扣除成本的矛盾 5、经营项目冲突矛盾 6、顾客退款矛盾 7、顾客有效性确认矛盾 8、投诉纠纷处理矛盾 9、合作忠诚度低下的矛盾 六、美容院合作的思考与模式 (一)合作的思考 1、美容院与你合作最想得到是什么
2、凭什么让美容院放弃原有合作伙伴只与你合作作
（1）机构规模
（2）提成高
（3)专家的技术
(4)市场总监的运营策略
3、那些大医院可以吹嘘自己有实力，小机构该怎么办呢
（二）整形美容医院的开发战略 1、大机构的开发战略 （1）知名度高、装修豪华、实力强，顾客的第一选择； （2）咨询师成交率
