如何做好医院的渠道营销 孙多勇 孙多勇的历程总结：复制、创新、总结、演讲、厚颜无敌于下！ 语录： 医疗美容行业在未来的一年内，将进入资源运作时期。整合资源，将成为行业竞争的另一个焦点。你手上有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。 一、整合资源到底有哪些资源呢？ 自然资源、社会资源、客户资源、行业内资源 二、整合资源的方式 联合促销 异业经营 混业经营 三、整形美容院需要哪些资源整合 美容院 高端商场 商业银行 KTV 桑拿洗浴中心 重点美容业的最佳合作层次 大型美容院——概念与服务——NO （客户是命根子） 中型美容院——项目与特色——YES （8 床--12 床） 小型美容院——价格与效果——NO （关注提成、经常背叛） 四、美容院渠道的四大瓶颈 1、见不到老板娘 （1）文化墙认识（墙上合影） （2）通过“闹”找到老板娘 “我去漂亮宝贝，伊斯蒂娜她们的服务人员还会端水给我喝，你们这规模就得瑟成这样，我要见您们老板。” （3）塑造自我即身份、地位、如复制品牌车钥匙 2、她们只关注提成的高低 3、协议签了送不来客户 4、经常背叛，与被人合作 五、美容院与整形医院合作的矛盾点 1、提成高与低的矛盾 2、顾客首次与二次的矛盾 3、顾客转介绍的矛盾 4、扣除成本的矛盾 5、经营项目冲突矛盾 6、顾客退款矛盾 7、顾客有效性确认矛盾 8、投诉纠纷处理矛盾 9、合作忠诚度低下的矛盾 六、美容院合作的思考与模式 (一)合作的思考 1、美容院与你合作最想得到是什么？？ 2、凭什么让美容院放弃原有合作伙伴只与你合作作？ （1）机构规模？ （2）提成高？ （3)专家的技术？ (4)市场总监的运营策略？ 3、那些大医院可以吹嘘自己有实力，小机构该怎么办呢？ （二）整形美容医院的开发战略 1、大机构的开发战略 （1）知名度高、装修豪华、实力强，顾客的第一选择； （2）咨询师成交率高； (3)专家整容强大； (4)收费价格高； 以上方法可取吗？——NO！！ 2、小机构的开发战略 （1）下店操作； （2）高提成； （3）低价格 （4）铺展架、加盟牌、价格表、对比照片等； （5）人情管理客户； （6）抨击大机构； 以上方法可取吗？——NO 3、到底如何开发？ 第一步：教育培训； 1、为什么必须要与我合作 2、我教你如何做 3、我保你赚钱 4、我在你身上投钱 第二步：整合商业模式（卖卡与单一合作） 1、美容院保证金形式，即买一定金额的会员卡 2...
