写在前面：首先招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物，一句话，招商大有作为。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。本文就如何做好医药招商进行一个理论的，系统的梳理，旨在提高招商人员的理论素质，能在招商工作中结合实践，使招商工作再上台阶.(李老师讲课整理） 一、医药招商中，代理商最关注什么？ 俗话说：知己知彼，百战不殆。如果把医药招商看着一场战争的话，招商人员的对手就是代理商。首先让我们弄明白代理商的心思，他们在代理过程中最关注的是什么。这样我们的工作做起来才能有的放矢。那么代理商最关心的是什么呢？ 1） 产品的包装 产品包装要醒目。 我们看人看物都讲究第一印象，第一印象能够吸引人，才有可能继续下去，要不第一眼就给 PASS 掉了，何谈继续深入呢。医药招商中代理商最先看的也是产品的包装。你的产品包装在众多产品中脱颖而出，给人留下过目不忘的效果，这是吸引代理商的先决。 医药产品的包装有个原则用俗话说就是，傻、大、粗、黑。看是有点可笑，其实也都是醒目的要素。药品包装没有说很繁杂的，力求醒目、简洁，看一眼就知道产品的名字，看一眼就留有印象。例如制高点做的“玫果口服液”的产品包装，深蓝色铺底，亮金黄色的名字，在广告中摇一下药盒，观众就能在众多药品中一眼认出它，这就是包装的力量。 所以说产品醒目的包装能够最大限度的吸引代理商的眼球。 2） 产品的广告带子 广告有没有诱惑力，能否有打开消费者口袋的魔力。 产品包装还不错，接下来就是如何说服消费者，让他们乖乖的掏钱买单了，所以代理商就会要求看看你的产品广告带子了。看你广告内容能不能打动消费者，打消他们的疑虑，鼓动他们的消费欲望，立刻打开口袋，买你的产品。 一般来说产品的广告带子内容形式分以下几种: A、专家讲座，多是10-30 分钟的专家讲堂，分环节逐步深入产品，一步步大小消费者的疑虑，起到快速下货的目的。 B、明星代言，因为明星是公众人物，有很多的推崇者，人们由对明星的喜爱转移到对产品的信任和购买，这种感情转移产生的爱屋及乌正是商家买货的目的所在。 C、病例版，人们都有一种从众的心里,对某产品不置可否的时候，如果有人站出来讲自己亲身体验的感受会打消他们的疑虑，为产品疗效加分。东家邻居试过了，很好；西家大妈也试过了，疗效不错，哪我们也买来试试吧。 D、品牌带子，一般是 ...
