如何做好销售管理工作 公司开展发展献言献策活动，本人从两个角度来献策，如果对公司的发展有所帮助，将感到很荣幸！ 一、公司的发展，匹夫有责。每个人都把自己的本职工作做好，那么公司的整体经营自然科学、有序、稳健的运转。从我做起，严格要求自己。 首先从本人的本职岗位来献策---**公司业务发展之系统推动。销管部是公司连接前后线部门的纽带，在公司运营中体现三大职能：业务管理、业务推动、队伍管理。销管既是公司和领导及团队的服务者、经营协助者和经营参谋者。销管的工作思路：服务在先（为销售前线提供服务，为公司发展决策提供服务），管理在后，参谋在前，全心经营。销管的工作目标：服务公司和团队，与其共成长。 销管部门工作是繁锁而细致且肩负公司业务指标压力的部门。如何让销管工作高效有序进行，要系统经营，几大板块同步推进，通过整体推动来助推业务稳定发展。 主要做好八大系统经营： （一）、业务推动系统 协助公司、营销团队做好业务推动，紧扣公司和部门各项指标和方案赛点和时点，进行强势推动，业务推动是一项系统,只有与其它各项工作有机结合做好良好的互动,才能在推动中一触即发; 1、业务推动建立长期、中期、短期目标：建立公司和团队的三年发展规划 长期推动目标：建立**公司三年愿景发展规划，通过三年的发展，培养一批销售精英、和优秀团队，在市场上打造成为家喻户晓的品牌财险。 中期目标推动：团队、个人年度目标规划，月月跟踪，季季有进度。 短期目标推动：注重月度目标推动和达成，月度目标达成，自然年度中期目标就达成。 2、进行持续推进的业务推动体系 在公司、团队和个人中，建立战报进行持续推进，建立日平台概念，周经营概念（月目标化为周目标分段达成，从而推动整月达成）、月目标达成（对于个人和团队完成任务是天职）。 3、进行层级推动 每天的业务推动分层级推动，公司、团队、个人、渠道、大项目等，建立阶梯，争取下一个梯队向上一个梯队发展，一步步规划建立优秀团队、销售精英、渠道良好经营、大项目有力开拓。 4、以数据为基础随机及时推动 日简报、周战报、月分析、季总结、年度表彰总结等是业务推动的重要工具。 (二 )、会议经营系统 高效的会议经营是高效业务推动的重要平台，搭建销售平如，资源共享，相互交流与激励，建立紧张有序的工作氛围，协助公司、及营销团队做好团队会议经营与管理，建立并不断完善销售专项会议经营制度，从而不断提升销管和业务部门...
