如何做设计院的关系VIP专享

如何做设计院的业务（一） 论坛里已经看到几个帖子在讨论如何做设计院的业务，或者说如何做好与设计院的关系。我从业两年来，和化工部下属的几家设计院，省级及地方性的一些设计院从无到有建立过几家关系，两年下来关系相处的都比较融洽，在这期间也有一点自己的心得和体会，我在此和大家交流一下自己的意见。请大家斧正。 我们公司是做化工工程的配套工程，在08 年前，公司并没有介入到化工行业，08 年公司发展战略会议上讨论决定公司转型问题，经过研究，公司决定迈入石油化工、煤化工、天然气化工、沼气等行业。公司在跨入一个新的行业时，就如同一个人生从零开始一样重新打拼。在没有任何化工、石化领域业绩的情况下，公司为了快速转型并成功，意识到必须要借助外力。 外力来自哪里？其中有一条就是寻求与化工设计院的合作。于是对我们营销人员的业务职责中就加入了一条任务，寻求开发所辖区域范围内化工设计院的合作。 与设计院合作的好处，我想已经不必再细致讲。面对当前国内的化工热，这几年设计院的重要性已经显而易见，设计院在和业主签订了设计或总包 EPC 合同后，很快就从乙方变成了甲方，在业主和供货商两头吃香。仅是设计合同，在技术方面，设计院也要实行项目终身负责制，所以设计院在项目中某种意义上有着比业主更强势的作用。 设计院的作用很明显，如，“ 设计院说你行，你不一定行（这是设计院自己的谦虚说法），但设计院说你不行，你一定不行（这是真实写照）”。与设计院做好长期的合作关系，对于准确获得项目信息，设计院在业主处的推荐从而增加项目成功砝码那都是很重要的。 那就来说说我对做设计院业务的感想吧。 一、尊重设计院及设计院的人。 尊重别人，做一个受别人尊重和喜欢的人。 大家生活在一个尊师重教，讲究礼仪的国度里，做任何事情都要首先将尊重别人放在首位。我要求自己和我的同伴们，首先要做到尊重别人，任何小事都要要求自己的礼貌，特别是和设计院打交道。可能大家都知道，去了设计院里，我们喊的最多的称呼是老师，而不是经理，所以在设计院这个更多意义上带有研究性质的范围内，更要尊重他们。举下面三个方面的事例。 1、与人交流沟通，更对的是用语言来交流，用行为举止来展示自己，你的语言是否严谨、是否礼貌呢？你的举止是否合体呢？ 举个例子来说吧，我仔细观察过很多人和人之间交流时的用词，“您”和“你”仅两字之差，就能让人感觉出这个人的差别在哪儿？在设计院，越是德高望...