如何写IT 项目解决方案 在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。 而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。 有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真 正 写方案的人，对 自 己 写过 的方案是永 远 不会满 意的，只有这样 ，每次 都会进 步 一点点，解决方案水 平 质 量就会随 公司能力不断增 长 。 当 然我曾 经 问过 很多 人，你到底 为什 么写不出 好的方案呢 ？ 基本上原 因 可 以归 为四 类 ： 1.1 第 一种 是没 有体 系 一旦 用 户 要求提供 关于网 络 的方案，很多 人大脑是一片 空 白 ，完全 不知道从哪 里下手 。很多 人说 起 自 己 的产 品 来 ，好像 知道不少 卖 点，不过 真 要写出 来 ，又觉 得 无 从 下笔 。 这种 情况 一般 是写方案者 不熟 悉 自 己 产 品 体 系 造 成 的，知道一两个甚 至 更 多的产 品 卖 点不难，但 难就难在成 体 系 ，知识 就是成 体 系 的点构成 的，而不是一句离 散的说 法 构成 的。 因 为我们这个行 业 从 业 人员 说 句不客 气 的话，大部 分对 所销 售实施 的管 理 系统 并 没 有很深 入 的研 究 ，都是半 路出 家 ，从 头开始，在学 习 过 程中熟 悉 ，在熟 悉过 程中领 悟 。所以一下子 去驾 驭 一个整体 方案是很痛 苦 的。只有当 一个人对 一个产 品 思路有体 系 以后，才能够 写出 完整的方案，否 则 就是一个单 元 也要费 尽 脑汁 。 所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才...
