如 何 分 析 市 场 如 何 制 订 工 作 计 划 一 、 如 何 分 析 市 场
1、 为 什 么 要 进 行 市 场 分 析
作 为 经 理 ， 我 们 常 做 的 也 是 最 重 要 的 工 作 就 是 决 策
而 决 策 只 能 是 建 立 在 对 市 场 的 精 确 分析 的 基 础 上
如 果 不 做 分 析 ， 我 们 的 决 策 就 只 能 是 “ 碰 ” “ 猜 ” ， 而 这 种 决 策 的 后 果 往 往只 能 是 失 败
即 使 成 功 了 ， 连 自 己 也 不 清 楚 成 功 之 处 在 哪 里
只 有 经 过 市 场 分 析 ， 我 们 才 能 够 找 到 市 场 存 在 的 问 题 ， 从 而 明 确 工 作 的 重 点
2、 市 场 分 析 的 目 的 ： A、 找 到 制 约 市 场 发 展 的 问 题 B、 分 析 出 问 题 的 原 因 C、 找 到 市 场 发 展 的 机 会 点 3、 市 场 分 析 的 一 般 方 法 ： 市 场 分 析 是 一 个 系 统 性 的 分 析 工 作 ， 它 不 仅 涉 及 到 广 告 促 销 也 涉 及 到 销 售 管 理 、 外 部 关 系和 自 身 的 资 源 等 方 面
概 括 地 说 就 是 要 对 自 身 与 外 部 的 方 方 面 面 影 响市 场 的 因 素进 行 全面地 分 析
我 们 常 采用的 市 场 分 析 方 法 为 SOwT 分 析 法 ： S—优势： 指你产品或公司自 身 与 别人相比具有 的 独特优点 与 长处
如 我 们 的 产品存 在 服用方 便， 疗效确 切的 优势；而 我 们 的 公司又具有 合理 的 利益 分 配 ， 健 全的 营 销 网 络 体 系 的 优势等
W—劣 势 指你产品或公司自 身 与 别人相比的
