如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。 一、业务员薪资方案 第一条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10 万元/月，底薪 1500 元/月。 第三条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不 得 忽 视 业务提成，因 为在 整 个 公司运 作当 中，业务员是付 出最多的群 体 ，也是掌 握 公司命 运 的群 体 ，他 们 的积极与 否 关 系 着 公司的生 存 问题，所 以，不 管什 么 样 的老板，都 是不 应 该 克扣业务员提成的，提成是他 们 的动力 ，也是他们 的摩 擦 力 。 国际 提成的计算标准： 产品价 格 在 100 元以下，业务员年销 量 在 10 到 50 万之 间 ，按 照 提成标准分配比 例，提成应 设定为销 售 总 额的1-2%提取 收 入 最为合理。 产品价 格 在 100 到 500 元，业务员年销 量 在 50 万到 150 万之 间 ，提成应 提成应 设定为销 售 总 额的2-5%提取 收 入 最为合理。 产品价 格 在 500 到 1000 元，业务员年销 量 在 100 万到 500 万之 间 ，提成应 提成应 设定为销 售 总 额的5-10%提取 收 入 最为合理。 产品价 格 在1000 元以上，业务员年销 量 在1000 万以上，提成应 提成应 设定为销 售 总额的10%-20%提取 收 入 最为合理。 只 有这样 ，公司的运 作才 会 健 康 长 久 ，否 则 公司老板或高层管理理念和商业智商就 有问题，公司在 不 远 的将来必将倒 闭 。 计算提成的具 体 操 作步骤： 1. 提成分费用提成与 业务提成 2. 费用提成设定为1-20% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超 额完...
