第1 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 如何对销售团队进行组织结构优化？——最经典销售团队组织结构优化案例及分析 引言： 随着行业进入壁垒的逐渐降低，市场份额使得企业面临着日益激烈的行业竞争，企业在销售团队组织结构方面的弊病渐渐显露，销售团队的迟滞发展已经不能满足企业发展的需求。此时，对销售团队进行有效的组织结构优化，提升销售团队业绩已经势在必行。那么如何对销售团队进行组织结构优化就成为了企业组织结构优化者关心的重点。有效的销售团队组织结构优化能够提高销售团队业绩，给公司带来更多利益，专业的销售团队组织结构优化对企业有着很好的促进作用。由此可见，对销售团队进行有效的组织结构优化是推动企业长足快步发展的重要环节。本文是人力资源专家——华恒智信为某高科技企业进行销售团队组织结构优化的项目纪实。 【客户行业】：高科技企业 【问题类型】：销售团队组织构架优化 【客户背景及现状问题】 该科技有限公司是一家专业从事大屏幕显示产品设计开发、生产制造、工程安装、售后服务为一体的高科技企业。公司拥有雄厚的技术实力、丰富的工程经验、高素质的经营组织结构优化队伍及专业的技术人才。经过多年的发展，凭借过硬的产品质量及完善的售后服务，该科技有限公司在众多大屏幕公司中逐渐脱颖而出，该科技有限公司的组织构架如下图所示： 第 2 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 然而，随着行业的进入壁垒逐渐的降低，有限的市场份额使得该公司面临着日益激烈的行业竞争，除了进一步提高技术水平，通过创新增强实力之外，建设一支具有实力的销售团队的任务已经摆在了该科技有限公司的面前。 目前，该公司的销售团队业绩情况并不理想，销售团队内部组织结构优化混乱，直接影响到公司业绩目标的实现。华恒智信专家团队经过初步的访谈与调研，发现该科技有限公司的销售团队的组织构架和运营模式如下： 1.销售团队组织构架是北京总部销售总监领导下的 9个分公司，另外还成立了统一的销售部和策划部。各个分公司的销售人员分别管辖全国不同的区域，这些销售人员负责寻找客户资源、商务谈判、签订合同一条龙的业务流程，这种单兵作战的模式经常造成因各个地区市场需求不同而造成的销售人员“忙闲不均”、以及销售能力薄弱的业务员丢掉“大单”等问题。 2.整个中国市场组织结构优化混乱，所有的业务人员像是无头的苍蝇一样没有目标的工作。销售能力强的业务人员没有被有效的配置在合适的...
