如何提升品牌的市场占有率？市场占有率对品牌与公司影响有多大？意义有那些？ 新闻出处：襄樊顺特不锈钢水箱 发布日期：2009-1-10 10:13:32 他今年接手了新的区域，他是做终端销售的，他的角色是二级代理商，他的客户群体是各专卖店老板，他是总负责人，他下面的人员有 6 个人来配合做他的促销员， 现在的问题是他做的 XX产品在市场销售情况不理像，有好多加盟店都是自生自灭，后续性很不理像， 而且公司在这种情况下还给了他比 08 年多一倍的任务。 为了可以保证淡然兄关于商业的问题，我们还是假定他为 XX终端产品 公司给他的空间是可以拿出总销售额的 12%来做开发与员工费用，拿出总销售的 10%来做他的后期维护工作，其它的自已解决，如第一季度务没完成，辞职走人。而他 08 年的销售额是 120W，今年的任务是 240W。在这种情况，这种条件下如何做市场。？ 哈哈，24 点其实以经很大空间了 现在面临最大的问题是营销方面的问题 我今天给他做了一份市场规划，大家一起探讨。 我给他设定为三个主要工作点： 工作重点：1，开发 2，重点顾客重点对待 3，改变促销模式、加强促销能力。 我今天就以这三个主论点来一一分析 我们都知道，凡要做市场都要有一个工作主题来套工作细节，也就是所为的工作重心点 在现市场情况下，工作的主题是：提升品牌市场占有率，帮助客户提高销量 他现在做的这个品牌在市场以运做了 2 年的时间，前提不是新品牌，以有 40 家的加盟店基础，只是质量都不理像 市场占有率的意义？市场占有率能够体现出品牌在当地的影响力和品牌竞争力。市场占有率高的品牌容易形成规模效应，规模形成后也能够降低后期开发与维护成本，从而获得较佳的后期延续利润 比如，一年销售 100W 的利润是 30 万，就不如 200W 的利润是 40W 延续性好。后者的市场影响力和占有率都要比前者的延续性要好很多。 同时，在目前各终端普遍存在市场饱和的前提下市场占有率的扩大往往与竞争品牌市场占有率的缩小而相伴，所以在各店内提升品牌在店内的份额占有率也很重要。 市场占有率越高对自身要求也就越高，所以公司管理和促销团队的加强也是重点之一，市场占有率越大对自身在市场上的影响力也就起大，也可以提高自身的竟争力和影响力，这些也都会是公司的无形资产。同时也能增强品牌知名度，提高公司的竞争力 很明显想要提高市场占有率就要有更多网点覆盖率的支持和单店产量的提高。按现市场情况提高市场占有...
