1 如 何 提 升 销 售 业 绩 之 目 标 篇 很 多 企 业 都 希 望 将 自 己 的 销 售 团 队 规 范 化 起 来 ， 实 现 销 售 团 队 自 动 化 ， 尽 量 减 少 人 为 因 素 对 企 业经 营 活 动 的 影 响 ， 销 售 人 员 离 开 了 ， 不 会 影 响 公 司 销 售 活 动 的 开 展 与 进 行
企 业 的 老 板 和 高 层 希 望 ，销 售 自 动 化 的 效 果 就 像 生 产 线 一 样 ， 经 过 一 番 规 范 化 的 规 定 ， 投 入 后 就 可 以 有 一 定 的 产 出
CRM 软件 才 被 格 外 重 视
销 售 管 理 软 件 一 定 蕴 含 着 一 种 销 售 管 理 思 想 ， 管 理 思 想 一 定 需 要 管 理 软 件 的支 撑
制 定 目 标 篇 1、 如 何 知 道 目 标 是 否 实 际
虽 然 企 业 积 累 了 历 史 销 售 经 验 ， 但 是 通 过 经 验 来 制 定 目 标 过 于 主 观 ，销 售 人 员 也 会 质 疑 目 标 是 否 合 理 ， 企 业 可 以 从销 售 人 员 的 日常工作数据来 下达销 售 目 标
查看历 史情况是 制 定 目 标 的 信息来 源之 一 ， 目 标 制 定 的 原则包括： 1) 目 标 制 定 参看历 史 数据
2) 目 标 具体和 量 化
3) 目 标 是 通 过 努力可 以 达到的
4) 目 标 是 有 时间性的
举一 个例子 目 标 包括：每个销 售 人 员 的 潜在客户数量 、 客户质 量 、 每天实 际 电话量 、 每天积 累的 意向客户数、 每月签单量
每一 项是 具体的 、 可 以 衡量 的 ， 并且环环相扣， 循序渐进
只有 收集客户资料的 目 标 达到了 ， 才 能达成电
