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妮维雅的营销组合与促销策略分析报告

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化妆品产业之妮维雅 营销组合与促销策略分析报告 学院: 专业: 班级: 学号: 姓名: 年 月 日 营销组合与促销策略分析报告 感性营销 妮维雅给予消费者价值,是从产品内外的感性入手的,在每一道细节上体现着良好的感性氛围,在营销传播上更多的诉求感觉价值,满足消费者的憧憬。也因此,在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。 化妆品对消费者来说最重要是感性功能,感性意义是大于理性功能的产品。化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺,如岁月流逝,容颜衰老,人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的,化妆品更多的就是给予这些的希望,这就是化妆品的价值所在。 那么,这样的价值,化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺?如何给予消费者美好的满足感性需要?如何给予更多可以憧憬的感性希望?答案,或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。 来自德国的护肤品牌妮维雅,是拜尔斯道夫公司所有。该公司1882年创立于德国汉堡,致力于开发,生产及销售高品质的护肤品,创口贴及胶带等品牌产品。 妮维雅的历史始于突破性地发现了 Eucerit,首个油包水型乳化剂,这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年,拜尔斯道夫的拥有者 Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作,在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年 12月,世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS,Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA,即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力,体现了时代风格,同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。 到了 30年代,妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念,拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜,很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式,拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势,深受大众欢迎,有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。 二战期间, Elly Heussknapp 管理妮维雅的广告,由于她的努力,妮维雅免受纳粹意识形态的影响。同时,她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气,阳光的相互促进效果,坚持使用这些颜色,并将这一传统保持到现在。事实上,许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。拜尔斯道夫认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬。只要不断满足消费者的需求,妮维雅所有的护体产品就会像 1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。 妮维...

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