关于产品定价定价是一门艺术，是一种投机游戏，是营销战略家们的游戏，其重要性在于各种营销手段最终都会聚焦于定价决策。科里.哈沃德教授目前的中小企业,甚至是大企业的定价策略,很大程度都是凭直觉,凭主观预测，价格往往是组织内各部门的权利斗争，财务部只考虑利润，市场部只考虑销售额，生产部只考虑生产能力等等。这显然会影响到企业利润的获得，甚至引导企业的发展方向。（例如一开始的低价，就可能导致公司更关注成本的节约，市场操作方式都将发生改变。而高价格就需要公司更注重品质，以及花精力维护好高品质的品牌形象，包括渠道的选择）很多企业存在这样的误区，他们往往在成本或者市场方面花了大部分的精力，却没有在定价方面花同样多的精力，事实上，企业最终要获得的是现金，而定价对此所形成的影响绝对是相当的巨大，如果我们错误的估计了市场，渠道对我们的产品所能承受的价格，那我们因此造成的净损失是相当大的。这样的例子屡见不鲜。在了解如何定价之前，我们来思考下面几个问题：1、产品的价格弹性往往没有我们想像的大，或者价格的变动事实上对市场吞吐量或者对客户的销量的影响没我们想像的大。例如：价格下调 5％，直接增加的销量仅是 6％，那么价格弹性就是 1.2，那么我思考增加的 6％的销量是否可以弥补因降价 5％所造成的直接净利润损失呢？2、另外，我们假使降价 5％，根据财务部门的数据分析，销量的增加会使产品的单位成本递减。（考虑到固定成本的分摊等）但是，很显然，财务部门又告诉我们：销量要达到目前的 1.5 倍，公司所获得的利润才能够持平。这样的事情容易发生吗？大部分的回答是“不”，那么，请思考：为什么还有那么多公司如此轻易的降价和打折促销呢？3、销量的增长，是不是价格是关键，有没有可能别的因素对销量的增长影响更大呢？另外，公司目前究竟是没有销量，还是没有利润，更或是没有现金呢？4、我们是不是有必要了解，价格降低对哪些客户影响大，而哪些产品需要降低，分而治之。我们的目的是增加销量，还是维护客户，或者是开发新客户。是不是有更好的办法，使降价的部分用于其它方面的投资呢？第一节，定价遵守的几个原则一、产品的价值是产品定价的基础价格问题不仅仅是价格的问题，也是产品优劣的反映，是消费者眼中的产品价值，是产品的竞争性定位和销售力的表现。如此看来，我们定什么样的价格，就会引导消费者和我们的客户形成相应的对我们产品的潜在的印象。而我们的客户也会相应的...
