生鲜超市双十一社群营销执行方案生鲜超市社群初建阶段，为快速建立奉天实体店粉丝池塘，扩散促销信息，促进实体门店客流，特制订主题：抢鲜双十一！我们拼啦！营销活动，策划“1 年 1 次 1天 1 元“双十一团购活动方案。通过联合社区群主、异业商家、自媒体资源，借此契机实现粉丝互推，引流进店，促进销售，利用一元秒杀、爆款拼团、精品拍卖等活动方式，实现转化会员储值、提升销售业绩、扩大生鲜超市品牌知名度。一、社群运营思路社群运营主要工作为：联盟共建池塘+ 一元秒杀活动引流+ 爆款拼团裂变+ 锁定精准客户 + 持续社群运营。引流进群：借力社区群主、异业商家、自媒体资源，通过1 元进群秒杀刀鱼段的策略快速建设千人以上粉丝池塘，；引流进店：策划 7 天微信群“11 元爆款拼团”快速裂变锁定精准用户，实现在线预售，将客户从线上引流进店；引流复购：利用“ 111 元秒杀333 元 ”的策略，精准沉淀种子用户，实现精准用户重复进店的目的，继续扩大社群用户体量，为转化储值用户做好预埋；二、工作阶段安排为了科学开展工作，社群运营可分为三个工作阶段，主要是：拉新阶段+ 促活阶段 +留存阶段，每个阶段的主题略有不同，战略方法也不同。1、主题方面拉新阶段主题：以双十一为噱头，通过“抢鲜双十一！我们拼啦！”的活动，吸引粉丝关注此阶段活动策略：以双十一会员福利为噱头，利用“只需1 元钱， 抢购野生刀鱼段“吸引粉丝进群，引发沈阳市民用户关注，引爆社群及朋友圈进行病毒扩散；留存阶段主题：以“全球生猛海鲜只需11 元， 7 天拼团错过别后悔”为噱头，实现病毒裂变快速锁定精准用户进店此阶段活动策略：精选高频消费产品，如刀鱼、黄花鱼、三文鱼等。以拼团为引流手段，以连带销售为目的，快速建立用户信任及口碑。促活阶段主题：以“ 111 元秒杀 333 元”为噱头，锁定精准用户重复进店，为转化海参储值用户创造成交场景。此阶段活动策略：方案一：疯狂双十一，111 元秒杀 333 元全球生猛海鲜套餐，套餐含大连即食鲍鱼一袋98 （6 只）、佛跳墙一盒98 、红金枪鱼500g 45.8、北极贝 250g 49.8、白蕉海鲈500g 28.8 、南美白虾60-70/27.8，分三次领取。方案二：任性双十一，599 元海参 10 元起拍，每次加价10 起，最高出价者将活动海参10 只 *300g一组。转化储值活动：充500 送 50 ，实现留存客户多次进店。三、具体流程模板预设
