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加多宝的竞争对手情况VIP免费

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加多宝的竞争对手情况加多宝一直以来都是王老吉的竞争对手,两家企业就目前的格局而言,加多宝遇到最大的困难在于如何通过有效的广告宣传及渠道建设,将用户对王老吉已有的品牌印象转移到加多宝凉茶上。机遇在于中国经济增速放缓;凉茶市场市场规模正在逐步扩大。此外,加多宝在核心人才队伍建设较完备,市场推广经营较成熟在加多宝与王老吉之争中占了较大优势。而对广药而言,王老吉“回归”后,其面临的困难在于如何对产品进行定位及创新、如何使王老吉品牌价值得到提升、采取怎么样的营销策略以及如何建立合理的凉茶供应、销售队伍。机遇表现在医药资源与凉茶产品得到有效结合、产品供应链得到拓展。1.市场环境:改革开放以来,随着人们生活水平的提高,饮料行业也进入了高速增长时期,而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度,使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。作为拥有180多年历史,且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。在国际上,随着经济形势的好转,饮料出口业绩的不断回升,此时,拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。近年来,全球软饮料市场发展迅速,从软饮料的品种来看,碳酸饮料仍占主导地位,其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为饮料市场新的主力军。中国茶饮料市场自1993年起步,2001年开始进入快速发展期。。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料,大有赶超碳酸饮料之势。到2009年,中国茶饮料产量已超过700万吨,茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。近年来,我国一向占据龙头地位的碳酸饮料,其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场“新宠”。就传统文化而言,凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性,在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导,以中草药为基础,研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品,有“预防上火”和“降火”的作用,这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术,随着科技不断进步,王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时,完善市场的反馈机制,不断利用科技的优势来完善生产渠道销售渠道,提高服务质量,加快配送速度,为王老吉凉茶提供了充分的技术支持,使凉茶生产有质量保证,可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。2.消费者:如今消费者对饮料要求的新特点:追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养。同时,茶饮料目前的消费者中以青年女性为主,另外女性多于男性选择茶饮料。由此对生产商也提出了更高的要求。王老吉在此方面工作完善。在消费者中树立了良好的形象。这无疑提高了王老吉的品牌价值和竞争力。我国茶饮料产品同质性大,真正创新的少。这与未与消费者建立密切联系有关,产品无法获得有效的市场定位,满足顾客需求。只有与顾客建立了关联,对他们进行充分的调查与了解,根据不同消费群体的特点,将市场细分化,才能创造出可以满足特定目标消费群的产品,也才能实现真正以消费者为导向的产品策略。从消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴上入手,直接将目标顾客锁定在爱吃麻辣、油炸食品、喜欢运动和熬夜这一类人群,从目标顾客利益出发点考虑,提出了喝饮品降火的新方法,也有效的将饮料和药效结合起来。3.竞争者:如今市场竞争愈加激烈,在纷繁交错的茶饮料市场,王老吉凉茶可谓危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且,在饮品市场,各类饮料的价格大多约为2.5元,而罐装的王老吉售价为3.5元,这着实降低了王老吉的竞争力。并且王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制,有淡淡中药味,对口味至上的饮料而言,...

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