云专线发展规划21.云专线介绍云专线具备丰富可选的接入方式：有线／无线，高性价比／高品质等，以及方便混合云部署：一点接入，多云畅达。云专线服务还需要提升“软”能力，与云服务理念相匹配，包括：一站式订购和简易开通，线上订购云＋专线，分钟级发放；体验可保障，服务等级保障可视与网络智能优化“硬”连接“软”能力云资源池无线+核心网PON+城域网PTN/OTN云专网目标客户大中型企业客户客户特征•有IT上云/私有云扩容需求、混合云服务、容灾备份需求等•关注上云专线的安全、可靠、专享，要求与互联网隔离•定制化、一站式服务业务场景企业IT上云（信息化系统、生产系统等）、混合云方式部署、云备份、容灾等接入方式云专线、SD-WAN入云专线3企业本地数据中心云企业核心数据安全要求级别高需保留在本地数据中心，其他数据上传云端数据中心扩容周期长，数据量大扩容成本高客户核心诉求降低成本：云资源成本远远低于购买或升级本地资源成本，可将非重要的数据放置云上敏捷灵活：支持云上随时创建、删除资源，还可利用镜像服务及备份服务快速创建还原环境。客户受益2.云专线使用场景-混合云云专线云端数据安全接入客户通过云专线接入，独享专线业务不经过公网。4客户本地机房数据中心客户业务数据丢失“0”容忍监管部门要求关键数据需进行异地灾备客户自有数据机房不满足容灾环境要求客户核心诉求数据备份/异地容灾移动云数据库数据库独享通道上云专线通过云专网承载，客户与云资源池间的数据传输独享安全独立的专用隧道，无需担心数据泄露。2.云专线使用场景-容灾备份云专线+云容灾模式：在线模式，即买即用，根据备份容量购买带宽客户受益5PCAS系统CT/CR云1.海量数据急需扩容医学影像要求保持7年以上2.存储成本过高读取速度慢传统存储成本过高3.信息不互通重复检查4.远程医疗、上下级医院转诊数据无法互相调用云专线医疗行业3.热点推荐-医疗行业1.全量数据的集中存储、建模、计算2.高效的数据开发工具，极大程度上实现数据开发的自动化3.体系化的数据资产、医疗数据、数据安全管理工具存储网关CT、影像非重要数据Ai场景存储阵列混合云存储阵列解决方案可以像使用本地存储一样使用和管理本地和云端的各种存储资源（块、文件和对象），本地存储通过云专线对云缓存、云同步、云分层、云备份等方式无缝贯通云存储。上云安全企业云上安全建设满足信息化等保等安全要求，云专线独立通道互联网隔离。其他安全服务云审计、云日志、Ddos防护、漏扫、应急处理6d负载均衡业务系统业务系统数据库存储系统负载均衡业务系统业务系统存储系统负载均衡业务系统业务系统数据库存储系统数据库本地数据中心云端数据中心异地灾备中心全局负载均衡主备数据同步异地数据同步云专线云互联/云专线云专线热点关注DRaaS政府组织、金融、医疗、教育、制造、电信、电力、大型互联网行业的容灾的建设与托管以及在线数据级容灾服务。3.热点推荐-DRaaS应用7WAN池控制器集群移动云云网平台4.平价专线SD-WAN隧道SD-WAN云专线，价格比云专线低，体验媲美云专线可选捆绑LTE网络，多链路备份安全性：IPSECVPN/Vxlan隧道SD-WAN为企业提供分支与分支、分支与数据中心、分支与云之间的随需广域互联，并通过应用级智能选路和加速功能优势85.相关人员云网产品培训产品介绍了解云专线的业务范围了解云专线产品了解适应领域行业概况了解产品的售价专业知识指导产品优势简介产品的功能主要分为产品受理订购流程宣贯培训时间安排96.营销策略收入预估捆绑式销售：通过核心优势业务，将专线捆绑在数字化智能化弱电工程中进行销售直接销售：精确了解用户领域需求，制定ICT解决方案销售云专线促销活动：云专线+云容灾/云备份/IaaS/PaaS/云安全优惠产品套餐；差异化销售：提供高品质云专线和SD-WAN云一般专线按需选择10状态地区客户经理报备时间客户名称项目名称金额进度项目难点备注100w以上商机，项目进展跟进，难点解决，形成可复制的标杆案例8.项目跟进难点解决119.收入汇总分析提出优化意见行业类型客户名称地市云专线带宽数量收入分布行业统计，拓展弱势行业，巩固优势行业地市问题措施
