加盟店开发流程VIP专享VIP免费

1．专卖店申请要求1．经营意识：思路决定出路，卖产品不仅仅是卖产品本身，更重要的是体现一种文化与品位，销售不是坐以待毙，而是要主动出击寻找突破口，产品自身优势不是永恒的竞争力，最终竞争力而是综合实力的体现（产品、包装、氛围、销售思路）。2．合作意识：公司要有紧密的配合意识，厂商是永远的利益共同体，经销商是前方，要随时随地提供前方市场变化、竞争对手的变化，供应商是后方，要随时随地支援前方，满足要求、配合作战，不能把机会留给竞争对手而是要给自己创造机会。3．专卖店面积要求：单店面积不低于200㎡。4．经双方审核同意后的专卖店装修方案，必须严格按照图纸施工，按标准用材，按标准配备饰品和灯光。5．零售价策略：经销商必须按照公司指导价，配合定价，严格遵守专卖店2：3：5法则。2．加盟优势1．意想加盟客户可享受专业市场调研与专卖店选址服务。主要是市场定位分析，根据产品本身的定位选择合适的市场，进入相对应的商场，分析同类化产品在当地市场目前经营水平，定价形式，有何优势与缺点。一个市场必须了解的是收入水平、消费水平、同类产品量化的最大价值，基础费用、成本费用、利润空间、商场人流、场地定位，决策出入手的方案与目标。2．享受专业设计师对专卖店的形象包装：专业设计师对该卖场所在商场的特点，落实具体包装方案，体现出在该商场内的优势，做到本商场内同类化产品的第一位，优势入住。3．专业人员配合专卖店产品结构定位产品结构就是产品的款式、价格、色彩、卖场执行标准，50％走量产品，30％超附加值产品，20％形象产品，定价依据不仅仅是成本，主要依据产品本身的附加值。4．享受专业人员卖场色彩组合搭配主要指根据卖场实际情况，主体风格的体现，当地消费习惯，产品特色，注意整体色彩组合的协调性，颜色的组合和过度性。5．享受专业人员整体卖场的摆放及饰品摆放根据专卖店设计方案，结合卖场实际情况，将每套产品放到合理的位置，注重整体氛围的协调与美观，根据沙发特点放置适当饰品。6．公司负责导购人员的专业技能培训主要指产品结构、用材以及特点、款式风格、色彩运用、产品功能性、使用方法等。7．不定期享受促销策划8．销售过程中享受专业人员实施产品调整3．专卖店独享优惠政策1．广告支持：一级市场最高限额3万元，二级市场最高限额2.5万元，三级市场最高限额2万元，由专卖店提供方式与途径，提前向公司填单申请，经公司审核后方可实施。公司按费用总额补助一半，分为1年12个月分摊，未经公司审核的广告，专卖店自行承担费用。公司严格执行不审不报、过时不报、提前不报，促销费用不纳入广告费用。2．季度性让利支持：专卖店运作一个月后，专卖店自行做主，自选自定两款特价款，所选中两款产品，公司在统一发价基础上优惠10％，此产品不再返还任何费用和参加活动，每间隔一个月一次，一次30天，每月26日---下月份25日。所选中两款特价产品加价不得超过批发价600元/套，如经调查发现高加价，将取消本年度特价产品选择权，所选择特价产品当月销售量不得低于5套，低于5套将取消下次特价选择权。3．分化风险：首次上货与每次新产品上市，因颜色款式，出现滞销，由公司调价处理，处理部分有公司承担，调整幅度在10％---15％之间，已返单产品后因上货原因造成处理，由专卖店自行承担。4．区域经理的专业服务：市场同类产品调查A．市场同类产品品牌名称B．市场同类产品卖场氛围C．市场同类产品销售价位D．市场同类产品款式风格E．市场同类产品销售方法F．市场同类产品导购销售能力G．市场同类产品的品牌推广能力H．市场同类产品与我们产品款式调查落实专卖店具体操作方案A．如何产品同类产品卖场氛围B．根据本地市场落实产品结构C．协助店长建立专卖店管理基制D．协助店长制定合理的销售计划E．调整和规范导购销售方法F．协助建立专卖店售后服务基制G．根据市场落实品牌推广方案时刻关注专卖店运营情况A．清楚专卖店销售概况B．清楚专卖店所陈列产品C．找出未达到预期销售目标的原因D．随时随地解决专卖店所出现的问题，发现一个解决一个，养成习惯，雷厉风行。促销方案协助A．定期节假日促销B．竞争力促销C...