下载后可任意编辑智业逸景阁企划推广提案1下载后可任意编辑智业逸景阁企划推广提案 前言羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词, 大凡年轻而不存偏见的购房者对它均有不同程度的好感。因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位, 堪称”智”。然而, 羊西线也是一个充满”战火”的市场。过多的物业让购房者挑花了眼, 价格的竞争也日益加剧, 由于本案在规模上存在局限, 因此更须努力强化优势, 规避劣势。如何避实就虚, 抓住自身独特性, 有效地区格市场是广告企划的首要任务。只有树立了鲜亮的个性, 才能独享属于自己市场份额。本提案将从市场分析的角度契入, 并在此基础上提出我们的观点及执行方略。鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、 锦汇花园、 天鹅星座、 新天地众多楼盘操作的实际经验, 因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原则。本案当前面临的市场状况一、 政策面影响1、 WTO 的加入, 在消费者中产生观望心态, 影响了有效市场的需求。2、 即将来临的降息政策, 预示着政府刺激消费的决心不变, 但同时也反映了当前市场消费信心的不足。二、 消费面影响1、 成都人的消费习惯讲究实际同时缺乏眼光, 在媒体或大众舆论的影响下有严重的同众心理。目下而言, 过度追求大绿化环境、 多功能配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案非常不利。2、 购房者在有选择时总是患得患失, 谁能满足其占便宜的心理谁便能套住客户。因此, 象超级市场上总有些特价商品一样, 楼盘必须拥有一些独特的”便宜”让客户去占。三、 竞争面影响2下载后可任意编辑1、 区域之间的竞争: 南门与西门, 羊西线与成温路、 交大路, 战旗小区与黄忠小区……人们可选择的地段实在太多。2、 形态之间的竞争: 多层公寓、 电梯小高层和超高层拥有不同的客户群体, 在本区域, 当前后者处于不利的阶段。3、 楼盘之间的竞争: 本案最直接的对手是香榭名苑、 锦汇花园、 绿杨新村、 清水绿苑。除了价格合理性, 个性是否鲜亮将决定胜负。本案优劣势分析优势: 1、 面积规划本案面积规划合理, 填补了羊西线所缺乏的户型空白, 100 平方米以下的户型占 62%, 115平方米以下的 3 房 2 厅占 38%。根据羊西线现有楼盘的调查, 小户型的需求仍很大。此乃本案规避风险猎取成功的最大优势。2、 地理位置距羊西线主干道 30 米, 闹中求静, 方便却不喧嚣。3、 停车位142 个泊车位供应 160 户, 比较充分。4、 建筑设计在现代韵味...
