下载后可任意编辑有效提高济南有机农业经济效益的营销方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑有效提高济南**农场经济效益的营销管理方案一、 有机食品市场的背景**农场地处党家庄的邵而村和蛮子村之间,农场的经营以黑猪、土鸡、没有施用化肥、农药的粮食、蔬菜为主,兼作生态旅游。虽然农场的产品没有进行有机食品认证和绿色食品认证,农场在管理上完全根据有机食品生产要求和绿色食品要求进行生产管理,就连有机食品种植的土地转换期也被*总要求贯彻执行到田间,*总要求的超有机食品、超绿色食品在严格的管理之下被**农场生产出来了。有机食品、绿色食品的生产在中国刚刚引入不久,到现在为止还没有那个专业从事有机食品和绿色食品的生产企业进入持续的可盈利经营状态,甚至有些企业在营销上屡屡出现烧钱现象,大把大把的钞票用在有机食品和绿色食品的营销上,以至于让很多国人出现认识上的偏差,甚至到了提有机食品、绿色食品让人们很容易和天价的水果、天价的猪肉、天价的蔬菜等等的天价商品联系到一起地步。天价有机食品、绿色食品的价格成为有机食品、绿色食品的销售瓶颈,主要表现在:1、有机食品、绿色食品生产商由于生产的产品采纳原始的耕作方式,产量大幅下降导致管理成本提高。2、生产商把自己产品的价格定得很高,当初的想法是便于与传统产品区别开来,结果价格上去了,遇到销量不好的时候,自己又不好把价格降下来。3、生产商认为有机产品能够把价格定得很高,这样就有了很32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑大的利润空间,便于实施有效的、具有烧钱行为的营销,意欲打开产品的销路。结果,钱在大把大把的花掉,消费者不买账,稳定的销路没有出现。4、生产商在有机食品、绿色食品生产上的投入越来越大,一直期待的回报却迟迟没有来到。由于有机养殖业养得都是活的动物,既使没有回报也要不断地投入饲料喂养。不断的投入象一座大山,压得生产商喘不过气来。5、天价的有机产品与现实生活中人们日常消费的产品价格反差太大,有机产品与日常消费的同类产品又没有非常明显的、本质的区别,没有发掘出吸引消费者的热点。高物价没有高回报,必定不会有高效益。6、产品的天价,得不到消费者响应。有机循环农业,得不到良性循环。农场的管理始终不能越过企业管理的盈亏平衡点,企业没有形成正盈利的能力。年复一年,有机食品生产商在企业经营上越陷越深,难已自拔。是不是有机食品、绿色食品生产企业面临如此多的困难,就...
