下载后可任意编辑汇总版产品降价销售管理规定12024 年 6 月 23 日六、 产品降价销售管理规定( 一) 通则第一条 营销过程中所有降价( 或折价) 销售业务的处理均根据本规定办理。第二条 降价分两种情况, 一种是营销人员自行推断决定; 另一种是要经过必要的申请手续。第三条 营销人员在决定降价时, 必须统筹兼顾, 综合考虑本公司与客户的相互关系, 避开造成本公司的利益损失。第四条 降价惟一的目的是扩大销售, 坚决杜绝为满足个人的私利而抛售, 因此其依据是客观的交易现实, 必须做到公正客观。( 二) 降价销售事务处理第五条 营销人员自行推断降价, 原则上适用于以下情况, 但特定商品除外。1．客户支付额中未足×元的尾数。2．支付额达×万元以上时, 能够有1/200的浮动额, 但让利总额不能超过××元。3．支付额未满×万元, 但在×万元以上时, 能够有1/200的浮动额, 但让利总额不得超过××元。4．支付额未满×万元时, 降价幅度应在××元以内。同时, 无论何种情况, 均须有充分的理由和严格的核算。第六条 实施降价销售时, 必须填写降价销售业务传票。第七条 降价销售业务的清单处理。1．降价销售业务传票, 由营销人员保存, 作降价处理凭据之用。2．降价销售业务传票, 本传票由营销员转交客户。3．降价销售通知单, 交财务部进行财务处理。4．降价销售统计单, 存业务部作统计资料之用。第八条 降价销售申请下载后可任意编辑1．大量定货、 特别定货及客户降价要求超出规定限额时, 营销人员须提交降价销售申请。2．降价销售申请提交给业务部, 由业务部转交上级审批。特别紧急情况下, 可经过电话请求总经理裁决。3．电话申请批复时, 营销人员须补送降价销售申请。4．降价销售申请一式两份, 一份由申请者留存, 以作降价销售的凭证依据, 另一份送交业务科审查后, 经营业部长送交总经理裁决, 如总经理同意, 返交业务部, 再由业务部转交商品管理部。5．商品管理部据此填制”降价销售业务传票”。6．降价销售业务传票共五份, 须进行以下处理: ( 1) 降价销售业务传票由商品管理科留存。( 2) 降价通知( 商品管理部客户) 。( 3) 货款扣除通知单( 商品管理部-财务部) 。由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。( 4) 降价销售核算单( 商品管理部-财务部-客户) 。与降价销售统计表一起送交财务部。( 5) 降价销售统计表( 商品管理部-业务部) 。由业务部据此进行该类降价销售统计。( ...
