下载后可任意编辑直销制度进展史12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑直销制度进展史 直销最本质的东西,最具有诱惑力的东西,就是奖金的分配制度,因此,几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完 善 、 最 先 进 、 最 合 理 、 最 公 平 的 。 奖金分配制度,直接涉及到直销员是否能获得合理的酬劳,是否做的长长久久,是否能具有呼唤力凝聚力,是否具有让人有成就感,是否能实现大多数人的梦想,打个比方,”制度”是骨架,”产品”是血肉,”文化”是外衣。”制度”不完善意味着,生下来就缺钙。长大了就是畸形,因此,所有的直销公司在推崇本公司事业,首先要宣扬就是制度:要么讲最公平合理,要么讲最轻松人性化,要么讲最具激励人,要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好?还是这样一句话,”没有最好,只有更好,更合理,更适合您来运作。” 大致翻翻直销制度进展史,从最开始的大阳线(代表 Amway 安利),到矩阵制(代表 Melaleuca 美乐家),到双轨制(代表 USANA 优莎娜),到改良双轨 + 级差 + 电子商务(代表 ENLIVN 茵莱),大致可分 成 四 波 进 展 史 , 现 在 分 别 品 味 一 番 。 (一) 大阳线(代表 Amway 安利),主要诞生年代: 50-60 年代 Amway 安利作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步进展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想经过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今日,制度在经 过 许 多 调 整 后 , 仍 保 留 了 当 初 的 特 点 : 1、太阳线:一个人能够开许多前排,环绕推举人,形似太阳,故得此22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑名; 2、级差制:从 9%到 27%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大; 3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。 Amway 安利奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。且相对客观地看看 Amway 安利奖金分配制度的一些弊端: 1 、 时间成本高。从 9% 到 27% 到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加 上 团 队 管 理 和 培 训 事 务 , 时 间 成 本 高 。 2 、 资金...
