下载后可任意编辑知识花园市场推广方案12024 年 4 月 19 日“知识花园”点读机---市场推广营销策划一：行业简述（关于点读机市场）点读机是一个以人机互动为导向，借电子、数码、网络等手段，向教育和娱乐领域延伸的行业；点读机全面整合复读机、单词机、电子辞典、U 盘、MP3、无线笔、读卡器等功能，全面兼容网络学习、情景教学、随身外教、单词记忆、同步教材讲解、互动全真测试题库、等模式，是让所有父母省心又动心的早教英语学习新工具。二：行业市场潜力分析当前全国英语学习产品市场年销售突破 120 亿元，其中早教市场还非常沉寂，正处于进展阶段，市场份额还很小，去年早教机一年的产值才 1 亿左右，远未发育成熟，知识花园智能点读机以创中国点读机行业第二品牌为主、开发智力与激发潜能为辅的营销战略，面对全国 3.8 亿儿童潜在消费的市场必将造就百亿销售规模的大企业，带旺整个行业的新突破。三：行业销费者分析 （1）购买动机 A、消费者对孩子教育的迫切需求；希望为孩子的成长打下良好的基础，在未来社会竞争中具有一定的优势。 B、影响购买的因素：产品是否具有科学性、权威性、便利性； 产品的性价比；产品诉求；品牌影响力； 终端 陈列。（2）消费形态差异，按消费者购买目的相应划分 A、自用：父母为自己的孩子购买，购买者会根据自身对孩子的教育规划，推断产品是否适合孩子的教育，选择较为严格，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，假如对产品的性价比认可，便可形成购买。 B、礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外在形象（包装、品牌、档次）有一定的要求，对产品 细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者。 C、团购：主要集中在教委，学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。四：知识花园产品市场策略：创中国点读机行业第二品牌（强势品牌；高科技产品；儿童学习必备工具；价格低、质量好、功能强、个性化、售后服务完善） （1）“品牌形象”层面上的 宣传定位 。如新品的风格、品位、视觉识别，价值理念、形象代言等；（2）“顾客满意”层面上的测试。如新品的有用性（功能特点），性价比，广告与营销的配合，顾客满意指标等。五：知识花园产品市场推广目的---核心诉求：（1）受众迅速了解新品知识花园智能点读机的核心产品诉求（2）迅速建立新品知识花园智能点读机的产品品牌知名度六：知识花园产品主要卖点特征：i.智能无线笔点读-----点读机还是无...
