下载后可任意编辑适用于制造企业销售人员的薪酬制度12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑销售人员薪资制度一、薪资结构:销售人员工资结构:保底工资+销售提成+考核工资。1.1 保底工资=基本工资+交通电话补贴+岗位津贴+车补。详见下表:1.2 销售提成:按超出基准定额的 1.5%计提。详见下表:考核项目基准定额提成标准备注/说明销售额接单额提成22 万元/月当月个人实际接单额超过月接单基准定额时,按超出部分的 0.5%提成;销售员之间相互交叉的项目按平均比例计入个人提成;销售员之间项目转移的,按交接时达成的比例分配出货金额计提;(项目交叉运行时,各销售员需将相互的明细分工提前在文控中心备案,文控中心每周公布一次;否则项目运行过程中责任不清时由涉及的全部销售员共同承担;)出货额提成22 万元/月当月个人实际出货额超过月出货基准定额部分按 1%计提,其中0.5%次月发放,另 0.5%于年终(次年的 4 月份)发放。1、产品毛利率低于 10%的项目出货额销售人员不予计提(含年终);2、实际出货额需扣减对应时间段内的退货额(含年终);3、实际出货额不含样品出货;4、销售人员年终计提 部 分 按 全 年 1-12 月 实 际 出 货 金 额 计算;5、年度中途辞职的,年终部分不予计提;工作时间不满一年的,年终部分需等到满一年时予以发放。1.3 考核工资:考核项目及标准见下表考核项目目标定额奖励标准扣罚标准备注/说明1、项目完成电铸件大件 1 件/月.人,小件 4 件/月.人。当月完成项目超出目标值时:大件奖励 300 元/件 , 小 件 奖 励 100 元 /件。当月完成项目低于目标值时:大件罚 150 元/件,小件罚 50 元/件。大件是指产品单价在 4 元(含)以上者五金件大件 4 件/月.人,小件 5 件/月.人。2、模具费回收模具应收款 100%回收当月模具应收款未 100%回收的按未收回模具费用的 0.5%进行扣罚。不收模具费、或退模具费、或模具费差额等需按公司内部权限提前审批,否则相应款项按公司呆、坏帐处理;22024 年 5 月 29 日人员类型保底工资备注基本工资交通/电话补贴岗位津贴车补常驻本地者(指公司所在地)交通及通讯补助 1000 元/月;常驻异地者交通及通讯补助 1300 元/月、探亲补助 650 元/月;出差另报往返交通费及住宿费。业务员1200100000销售总经理1200100077505050大客户服务部总经理120010007750实报实销下载后可任意编辑3、货款回收提前回款(指在合同收款日期之前收回货款)根据回款金额的 0.5%奖励;(含财务备...
