下载后可任意编辑郑州移动分公司渠道分销方案要点12024 年 5 月 29 日郑州移动分公司渠道分销方案要点渠道分销目的 经过选择有限数量的合格分销商,协助移动公司有效地管理非签约零售力量,使移动公司在重点扶持核心零售渠道的同时,也同时保障了对市场的控制力度,促进业务进展,逐步转向精细化管理。 经过分销商对非签约渠道的主动管理和移动公司的严格监控加强对渠道秩序的法律规范,从源头上控制渠道窜货、以及未获分销资格的经销商从事批发等现象。组织结构分 销 中心定位 移动公司直接管理并向零售型专营店,代办点和分销商供货,分销商对分销网点(非签约代办店、联通店)进行铺货。 引导核心渠道重点增强零售能力,除了授权的分销商外,其它渠道成员不允许从事批发。 移动公司将逐步扩大核心渠道销售比重,压缩层级,分销商将在这一过程中起到管理、稳定的过渡性作用。移动公司渠道结构的转变主要经过对核心渠道的扶持,市场对不良分销网点的逐步淘汰以及对业绩不佳的签约渠道的解约和对达标的分销网点签约并直管来实现。移动公司最终将过渡到对零售渠道进行直接管理的模式。市区营业部自办厅分销中心零售专营店分销商非签约代办店、联通店零 售 代 办 点营店下载后可任意编辑主 要 管理者内部分销经理:分销中心的日常管理者(1 位)分销主管:法律规范管理分销商行为和分销网点行为,起到指导和监督作用。一个分销主管管理公共区域 A 区的一个子区域(如 AB)和一个独立区域(如 B)(分区含义见下一栏),在经销商违规和渠道铺货不到位时对非签约网点进行直接铺货(5 位,但逐步增加)分销检查员:分销商情况抽查和分销主管工作的检查考核人员(1 位)内勤人员:分销中心的后勤支持人员,包括报表统计(1 位)外部:市区分销商不多于 5 家,经过竞标产生。最终入选的分销商将向移动公司支付风险抵押金。评标依据:在竞标书中体现的:-资金实力(要交纳风险金)-以往放号情况-现有下线网点资源(数量、区域分布和分销人员配备)-未来进展思路未在竞标书中体现的:-忠诚度-以往跟移动公司的配合情况管理分区移动公司将区分卡品销售相对集中地区和分散地区。(参加附件:分销区域划分)。市区共分 6个大区,其中 A 区是销售集中地区,允许所有分销商开展业务,进展下线网点。分散地区将被划分成 5 个独立区域(B-F 区)。为了保证分销商能覆盖到,扫除销售盲区,每个分散区域将由某一名分销商负责进展该地区的下线网点,在该地区的渠道覆...
